Întrebarea stabilirii unui preț pentru un anumit produs sau serviciu chinuie aproape fiecare antreprenor. Nivelul său ar trebui să ofere venituri maxime din afaceri fără a duce la o scădere semnificativă a cererii.
Instrucțiuni
Pasul 1
Determinați suma costurilor care sunt necesare pentru cumpărarea sau producția bunurilor vândute. Nu uitați să adăugați costuri fixe la această sumă: cheltuieli pentru închirierea localurilor și facturilor de utilități fixe, salariile angajaților implicați în producția și vânzarea de produse, publicitate etc.
Pasul 2
Dacă știți suma costurilor care se referă la producția sau vânzarea unei unități de bunuri, atunci puteți calcula volumul de vânzări necesar pentru a cumpăra costuri fixe. Când calculați, nu uitați că piața de vânzări poate avea propriile limitări, astfel încât nu veți putea întotdeauna să vindeți cantitatea de produse pe care ați conceput-o la un anumit nivel de marcare.
Pasul 3
Diferitele grupuri de produse pot avea niveluri de marcare diferite. Astfel, un produs de înaltă calitate, exclusiv, rar cumpărat de clienți, are de obicei o marjă mare. Prima pentru produsele alimentare și de consum nu ar trebui să fie ridicată.
Pasul 4
Atunci când stabiliți un preț, trebuie să vă concentrați și asupra concurenților dvs. Pentru a vinde mai mult, micșorați marcajul. Dar nu vă lăsați prea departe, deoarece psihologia consumatorilor poate juca o glumă crudă cu dvs., deoarece aceștia vor înceta să cumpere produsele dvs., asociind prețul său scăzut cu calitatea scăzută.
Pasul 5
Valoarea reducerilor pentru clienții obișnuiți și costurile diverselor promoții și tombole ar trebui, de asemenea, să fie incluse în majorarea mărfurilor. De asemenea, contribuabilii ar trebui să facă același lucru, care se calculează în funcție de volumul cifrei de afaceri.
