Un ziar, ca orice întreprindere comercială, trebuie să aducă profit proprietarului său. Veniturile din publicare provin din vânzările de circulație și din contractele de publicitate. Nu toți proprietarii reușesc să găsească surse suplimentare de finanțare. Trebuie să cheltuiți bani pentru întreținerea statului și publicarea publicației în mod regulat. Pentru a face un ziar profitabil, trebuie să echilibrați partea de venituri și cheltuieli a bugetului editorial.
Este necesar
personal
Instrucțiuni
Pasul 1
Urmăriți modificarea numărului de exemplare ale ziarului vândute în cursul lunii și aflați procentajul de radieri. Acesta este un indicator important al rentabilității unei publicații. În mod normal, nu trebuie să depășească 5-7%. Dacă vânzătorii returnează cea mai mare parte a tirajului, căutați motive pentru nepopularitatea ziarului.
Pasul 2
Analizați compoziția și nevoile publicului țintă al publicației. Imaginați-vă un cititor al ziarului dvs.: câți ani are, ce fel de educație are, în ce domeniu profesional lucrează, dacă există familie și copii etc. Gândiți-vă ce interesant și util îi puteți spune acestei persoane. De exemplu, vă poziționați ziarul ca un săptămânal analitic urban pentru antreprenori. Aceasta înseamnă că este necesar să-și umple paginile în principal cu materiale locale pe teme politice și economice. Acoperiți evenimentele la scară federală în ceea ce privește importanța lor pentru regiune.
Pasul 3
Lucrați împreună cu redactor-șef o strategie pentru dezvoltarea ziarului pentru următoarele șase luni. Realizați un plan tematic pagină cu pagină. Strângeți cerințele pentru jurnaliști. Materialele trebuie să fie relevante, fiabile și ușor de înțeles pentru un anumit public. Un ghid detaliat al programelor TV va fi un bun plus pentru conținutul principal. Cumpărătorii preferă ziarele care au informații despre canalele centrale, prin cablu și prin satelit.
Pasul 4
Aflând capacitățile financiare ale publicului țintă, veți înțelege dacă prețul pe cameră este prea mare. Costul circulației include costurile de tipărire (hârtie, tipărire), transportul (livrarea ziarelor la punctele de vânzare), editorialul (salariile angajaților, chiria biroului etc.), precum și marjele: ale dvs. pentru vânzător și vânzător pentru cumpărători. Gândiți-vă exact ce link puteți salva pentru a reduce costul ziarului pentru cititor.
Pasul 5
Reducerea tirajelor poate ajuta la minimizarea costurilor de imprimare. Este foarte posibil ca punctele de vânzare cu amănuntul să fie acum suprasaturate de ziarul dvs. Reduceți numărul de copii la nevoile reale ale publicului țintă. Dacă este necesar, circulația poate fi retipărită.
Pasul 6
Dezvoltă o cale optimă pentru livrarea ziarelor către punctele de vânzare cu amănuntul. Pe parcurs, veți identifica acele locuri în care publicația se vinde extrem de prost. Merită să ne gândim la încheierea cooperării cu chioșcul, unde sunt cumpărate doar 2-3 exemplare.
Pasul 7
Examinați tabelul de personal. Nu economisiți salariile editorului-șef, proiectantului și managerului de publicitate principal. Acești oameni trebuie să fie specialiști cu înaltă calificare. La început, un editor bun va înlocui atât un corector, cât și câțiva jurnaliști. Proiectantul va compune ziarul și va crea module publicitare. Managerul va atrage clienți obișnuiți. Agenții de publicitate pot fi transferați la salariile pe bucăți. Încredințați câteva dintre articolele care urmează să fie scrise unor profesioniști independenți și studenți ai Facultății de Jurnalism.
Pasul 8
Promovează-ți ziarul. Străduiți-vă să-l faceți cunoscut, literalmente, toți locuitorii din regiune. Acceptați să faceți schimb de anunțuri cu posturile de televiziune și radio. Distribuiți o parte a tirajului (de exemplu, anulată săptămâna trecută) gratuit în puncte mari de vânzare cu amănuntul, instituții și organizații. Participă la evenimente de masă în oraș și organizează-ți propriile concursuri și promoții.
Pasul 9
Oferiți agenților de publicitate noi modalități de colaborare. Creați un plan de publicitate individual pentru fiecare. De exemplu, completați articolele de modă cu cupoane de reducere sau module cu informații despre prețurile curente. Puteți adăuga materiale de publicitate etc. în ziar.
Pasul 10
Măriți cota de abonament. Aceste exemplare oferă un profit stabil pe tot parcursul anului. Oferiți abonaților condiții preferențiale, de exemplu, reducând costul unui ziar atunci când emiteți o chitanță pentru o lungă perioadă de timp sau când primiți o publicație direct de la redacție.
Pasul 11
Creșteți loialitatea cititorilor. Organizați feedback prin mesaje SMS sau printr-o coloană din ziar, unde veți posta recenzii și sugestii. Efectuați tombole de premii pentru cititorii fideli, recompensați-i cu cadouri valoroase.
