Principalul obiectiv al promovării unui produs nou este atragerea unui consumator. Trebuie să vă asigurați că un potențial consumator află despre noul dvs. produs și înțelege că are nevoie de el. În același timp, el trebuie să fie sigur că cumpără un articol de calitate la un preț real, care nu este supraevaluat sau chiar la o reducere (o singură dată, sezonieră etc.). Acțiunile dvs. atunci când promovați un produs nou nu ar trebui să fie haotice; trebuie să derulați o campanie de publicitate atentă și competentă, constând în mai multe etape.
Instrucțiuni
Pasul 1
Stabiliți proprietățile utile ale produsului și construiți promovarea acestuia pe acest lucru. Consumatorul trebuie să înțeleagă că, achiziționând acest lucru (electrocasnice, alimente, materiale de construcție etc.), își economisește timpul, îmbunătățește sănătatea sau crește confortul personal. Publicitatea inteligentă va inspira o persoană cu un sentiment de surpriză - cum ar putea trăi fără acest lucru înainte? În timp ce este alături de ea, viața lui se va îmbunătăți vizibil și va dobândi culori noi.
Ar fi util să comparați produsele din această categorie deja pe rafturi cu o noutate (desigur, în favoarea unui produs nou).
Pasul 2
Cu toate acestea, pentru ca un potențial cumpărător să afle despre un produs nou util, trebuie să i se transmită informații despre produs și utilitatea acestuia. Și aici sunt potrivite toate metodele care au fost inventate doar în domeniul promovării produselor. Asistenții dvs. principali în această chestiune sunt publicitatea la TV și radio, în presa scrisă și electronică, în transportul public, pe propriul site web sau pe resursele partenere de pe internet, închirierea de panouri publicitare pe stradă etc. cu siguranță, aceste metode vor necesita costuri financiare mari, dar, cel mai probabil, vor da roade.
Pasul 3
Dacă nu sunteți gata sau nu aveți încă ocazia să cheltuiți mulți bani pe aceste tipuri de publicitate, vă puteți limita la modalități mai modeste de a vă promova noul produs. Contactați un designer - lăsați-l să vină cu un simbol, o siglă sau doar o imagine frumoasă pentru produsul dvs. Apoi, într-o agenție de publicitate, comandă transferul desenului pe stilouri, ochelari, caiete, genți, pliante. Unele dintre aceste articole, care poartă informații scurte (mai des - vizuale) despre un produs nou, pot fi distribuite pe stradă, altele - ca cadou. Acesta este un mod destul de eficient de a promova un produs.
Pasul 4
Când postați informații publicitare, luați în considerare publicul pentru care este destinat produsul dvs. Nu este înțelept să faceți publicitate pentru publicul studenților și, invers, ceea ce este destinat pensionarilor.
Pasul 5
Dacă noul dvs. produs se află în industria alimentară sau a băuturilor, merită să aranjați o degustare. Anunțul evenimentului viitor poate fi plasat în ziare zilnice, la radio și televiziune, precum și afișat la stațiile de transport public, la intrări și în locuri aglomerate.
Pasul 6
Gândiți-vă la un sistem flexibil de reduceri și bonusuri care va fi valabil în primele zile sau săptămâni de la vânzarea noului dvs. articol. După cum a arătat practica, nicio afacere nu este promovată fără astfel de evenimente. Desemnând o reducere (în procente sau în ruble) la broșurile publicitare sau declarând bonusuri specifice (acestea pot fi carduri cadou, mici suveniruri, mostre), veți putea atrage un număr mult mai mare de clienți decât dacă începeți să vindeți produsul în modul obișnuit (plictisitor).
