Promovarea produsului este o întrebare cu care se confruntă orice producător de produse. Soluția la această problemă depinde de cât de reușit are departamentul de marketing. Specialiștii în marketing trebuie să decidă cum, cum și prin cine va intra pe piață produsul.
Instrucțiuni
Pasul 1
În total, există patru modalități de a promova un produs pe piață. Acestea includ: vânzarea personală (directă), publicitatea, advocacy și promovarea vânzărilor. Procesul de promovare constă în mai multe activități. Scopul lor este de a crește vânzările.
Pasul 2
Când promovează un produs, specialiștii în marketing fac acțiuni care vizează creșterea cererii consumatorilor. Promovarea are și un alt obiectiv. Constă în formarea unei atitudini favorabile față de producătorul produsului la consumator.
Pasul 3
Publicitatea este o parte importantă a promovării. Publicitatea în marketing trebuie separată de publicitatea obișnuită, deoarece se angajează să informeze consumatorul despre proprietățile utile ale produsului. De asemenea, publicitatea în marketing prezintă consumatorului informații despre companie, promovând astfel întreprinderea.
Pasul 4
Specialiștii în marketing spun că nicio publicitate nu poate crește vânzările dacă produsul nu este solicitat pe piață. Prin urmare, este atât de important să aflăm cât de mult are nevoie consumatorul de acesta chiar înainte de producerea unui produs.
Pasul 5
Publicitatea ar trebui să fie concepută în așa fel încât să fie memorabilă, apoi să aibă efectul maxim asupra cumpărătorului. Pentru a realiza acest lucru, reclamele trebuie să fie informative și valoroase.
Pasul 6
Cumpărătorul decide să cumpere produsul dacă își dă seama de necesitatea produsului. Prin urmare, atunci când planifică evenimente promoționale, agentul de marketing trebuie să identifice corect publicul țintă. În plus, mijloacele de comunicare a informațiilor despre produs trebuie selectate cu atenție. O campanie de publicitate ar trebui să fie structurată în așa fel încât consumatorul să ia o decizie de cumpărare de unul singur.
Pasul 7
O altă parte importantă a promovării produsului este vânzările directe (personale). Ele reprezintă o conversație cu potențiali cumpărători, în timpul căreia vânzătorul introduce verbal produsul. O astfel de activitate se numește marketing direct sau marketing direct.
Pasul 8
Nu sunt necesare resurse financiare suplimentare pentru desfășurarea vânzărilor. Marketingul direct nu este doar un comerț cu amănuntul obișnuit, ci un nivel diferit, mai înalt de organizare a întreprinderii.
Pasul 9
Vânzarea personală poate fi caracterizată prin costuri mai mici, mai ales în comparație cu publicitatea. În plus, acest tip de vânzări are o serie de avantaje: o abordare individuală și feedback cu fiecare consumator.
Pasul 10
Pledoaria ajută la atragerea atenției potențialilor consumatori. Acesta este un instrument eficient care vă permite să faceți compania dvs. recunoscută pe piață. Propaganda se adresează nu numai consumatorilor, ci și contrapartidelor, autorităților și jurnaliștilor.
