Achiziționarea clienților este o știință întreagă și, dacă o înțelegeți, veți face afacerea dvs. mai reușită. Cunoștințele practice din domeniul dvs. (arhitectură, cosmetică, modă) nu vă mai pot garanta succesul și prosperitatea; acum este, de asemenea, important să aveți abilitățile pentru a vă vinde cunoștințele. Astăzi există mai multe abordări care pot atrage noi clienți către afacerea dvs.
Instrucțiuni
Pasul 1
Prima abordare se bazează pe ajutarea potențialilor clienți. Multe instruiri vorbesc despre „contradicția mesajului”. Aceasta înseamnă că cuvintele pe care le spunem unui potențial client nu reflectă realitatea. Trebuie să aveți încredere în ceea ce spuneți și să doriți cu adevărat să ajutați clientul.
Pasul 2
A doua abordare se numește focus beneficiu. Esența acestei metode este să vă concentrați prezentările pe beneficiile pe care le poate obține o persoană din achiziționarea unui produs sau serviciu. Este foarte simplu să faceți acest lucru: 80% din toate informațiile care vin de la dvs. ar trebui să fie despre beneficii și 20% despre caracteristicile detaliate și alte detalii ale produsului oferit. Dacă urmați acest principiu, veți atrage mai mulți clienți și, dacă discursul dvs. se referă doar la caracteristici, pot exista mai mulți clienți noi, atunci mult mai puțin decât în prima opțiune.
Pasul 3
A treia metodă este un mesaj scurt de treizeci și doi numit „conversație cu liftul”. Trebuie să știți care este clientul dvs. ideal și să cunoașteți răspunsul la întrebarea „ce anume faceți?”
Pasul 4
Al patrulea pas pe drumul spre succes este rețeaua personală. Orice întâlnire întâmplătoare se poate încheia printr-o strânsă cooperare. Mergeți la tot felul de evenimente și asigurați-vă că există cât mai mulți cunoscuți la întâmplare, prezentați-vă și spuneți-ne ce faceți. Mai mulți cunoscuți - șanse mai mari de succes.
Pasul 5
Următorul pas va fi promovarea mărcii dvs. pe rețelele de socializare. În acest moment, peste 80% dintre potențialii dvs. clienți le folosesc.
Pasul 6
Nu uitați să folosiți informații utile la locul potrivit la momentul potrivit.
Pasul 7
Următoarea abordare se bazează pe răspunsul la întrebarea: „atrageți clienți ideali sau atrageți clienți?”. Răspunsul este simplu - cu cât clienții sunt mai ideali, cu atât este mai mare profitul dvs.
Pasul 8
Este foarte important să înveți: trebuie să atragi clienții în mod constant și nu o singură dată. La urma urmei, este o sursă de idei și oportunități noi, precum și un stimulent pentru creștere și dezvoltare.
