Negocierea este esențială pentru viața de afaceri. Lumea afacerilor se caracterizează prin faptul că fiecare persoană care se mută în ea este interesată să obțină câștiguri personale. Ciocnirile de interese sunt frecvente. Când beneficiile în funcție de rezultatele negocierilor sunt în echilibru, este necesar să se ia în considerare toate lucrurile mici de care poate depinde rezultatul lor.
Instrucțiuni
Pasul 1
Alegeți locul de întâlnire care vă este familiar. Este necesar să vă simțiți cât mai confortabil în acest mediu, propriul birou este ideal.
Pasul 2
Învață să faci față obiecțiilor. Gândiți-vă la ele în avans, atât pentru a le răspunde corect, cât și pentru a le avertiza. Răspundeți la obiecții într-un mod bine motivat și detaliat.
Pasul 3
Nu reacționați la provocări și încercări de escaladare emoțională a situației. Rămâneți în cadrul eticii, până la urmă, orice reacție dezechilibrată poate fi doar o încercare de a vă supăra - sau de a întrerupe negocierile sau de a le înclina în direcția dorită de adversar.
Pasul 4
Pregătiți-vă pentru negocieri cât mai extinse posibil. Adună informații despre adversarul tău. Căutați și găsiți toate informațiile pe care le puteți utiliza și care vă pot fi la îndemână.
Pasul 5
Provocați întrebări suplimentare. Răspundeți numai la întrebările care vi se pun - nu este deloc necesar să dați un răspuns la mai multe întrebări simultan, este suficient un răspuns la o întrebare formulată clar.
Pasul 6
Știți cum să intrați în poziția interlocutorului. Cu cât ești mai complet informat, cu atât îți va fi mai ușor să-i evaluezi poziția, intențiile și aspirațiile. Reglați constant această poziție în funcție de noile informații care vă vin.
Pasul 7
Știți cum să intrați în poziția interlocutorului. Cu cât ești mai complet informat, cu atât îți va fi mai ușor să-i evaluezi poziția, intențiile și aspirațiile. Reglați constant această poziție în funcție de noile informații care vă vin.
Pasul 8
În cazul în care sunteți condus într-un punct mort, cereți să repetați sau reformulați întrebarea pentru a câștiga timp.
