V-ați început propria afacere. Am înregistrat o companie, am început să producem un produs sau să oferim un serviciu. Următoarea etapă pe calea dezvoltării dvs. este publicitatea. Fără ea, nimeni nu va ști despre produsul dvs., trebuie să vă declarați.
Instrucțiuni
Pasul 1
Publicul țintă.
Pentru a face publicitate produsului sau serviciului dvs., decideți asupra publicului țintă. Pe cine te aștepți să atragi? Imaginați-vă un potențial cumpărător în detaliu - ce gen și ce vârstă are, care este nivelul său de educație și venituri, din ce surse obține informații, își conduce propria mașină sau preferă transportul public? Nu trebuie doar să vă identificați clientul, ci și să înțelegeți cum se simte, cum gândește, care este motivul principal pentru el? Învață să-i anticipezi dorințele, să prezici oportunități. Cu cât vă calculați cu mai multă precizie publicul țintă, cu atât veți cheltui mai puțini bani pentru o campanie publicitară și cu atât va fi mai eficientă.
Pasul 2
Canal de comunicare.
După ce ați aflat cine este publicul dvs. țintă, efectuați monitorizarea - de unde primesc oamenii informațiile care îi încurajează să cumpere? Poate că acestea sunt gospodine care se uită la televizor în timpul zilei sau oameni de afaceri, atunci este mai bine să alegeți ora de vârf - de la 7 la 9 dimineața sau de la 19 la 23 seara. Poate că aceștia sunt șoferi care ascultă radioul pe drum? Sau tinerii care citesc recenzii de produse pe forumuri și site-uri web? Poate că publicul dvs. țintă sunt persoanele din familie care merg la un mare hypermarket pentru alimente o dată pe săptămână și participă la promoții cu plăcere? Identifică-ți canalul de comunicare.
Pasul 3
Conținut publicitar.
În orice moment, principalul stimulent pentru cumpărare a fost și rămâne conținut publicitar interesant. Dacă o reclamă este frumoasă, neobișnuită, interesantă, ea se va promova. Fie că este vorba de un videoclip pe Internet, o promoție pe stradă sau la un punct de vânzare cu amănuntul, reduceri pentru a crește loialitatea clienților. În plus, produsul sau serviciul dvs. trebuie să fie de foarte bună calitate. Să presupunem că cineva a cumpărat ceea ce produceți, i-a plăcut și l-a recomandat încă 10 dintre cunoscuții săi și încă 10. Sau o persoană care menține un blog popular a încercat produsul dvs. și a fost foarte mulțumit, scrie despre el în blogul său și, întrucât pentru mulți dintre cititorii săi este un lider de opinie, vor să cumpere și un produs similar.
Pasul 4
Definirea obiectivelor.
Publicitatea se realizează nu numai în scopul creșterii vânzărilor. Decideți-vă obiectivul real - captarea cotei de piață, creșterea vânzărilor, detașarea de concurenți, introducerea unui nou produs pe piață, vânzările sezoniere. Nu setați niciodată mai multe obiective pentru o campanie publicitară. În funcție de obiectivul dvs., planificați-vă compania, oferiți servicii sau beneficii suplimentare pentru a vă distinge de concurenți și pentru a câștiga încrederea clienților, aranjați degustări și eșantionări, dacă introduceți un nou produs pe piață, jucați cu prețul, dacă doriți să cuceriți pe piață, începeți vânzările mai devreme.
