Gestionarea propriei afaceri nu este ușoară. Mulți factori vă afectează succesul - serviciul în sine, costul acestuia, saturația pieței. Publicitatea a fost un factor cheie al progresului în ultima perioadă.
Instrucțiuni
Pasul 1
Pentru a face publicitate serviciilor dvs., este important să definiți pentru cine sunt. Cine este publicul dvs. țintă? Pentru a face acest lucru, în primul rând, este necesar să se acorde atenție concurenților. Monitorizarea pieței serviciilor.
Gândiți-vă dacă ați fi consumator și ați avea nevoie de serviciul pe care îl furnizați, unde l-ați căuta? În presa scrisă, cataloage sau reviste? Poate în reclame TV? Sau este pe internet? Căutați cu atenție cât mai multe reclame ale firmelor concurente - pentru cine lucrează, unde își găsesc clienții? Înscrieți-vă la cursuri de instruire unde puteți auzi poveștile de succes ale companiilor, să acordați atenție modului în care au cucerit piața, să le cereți sfaturi. Citiți mai multă literatură în domeniul dvs., probabil că acolo veți găsi răspunsuri gata făcute.
Pasul 2
Identificarea publicului țintă.
Acum gândiți-vă, cine este persoana care vă poate comanda serviciile? Diferențierea publicului țintă este extrem de importantă pentru organizarea unei promoții. Vă rugăm să o descrieți cât mai detaliat posibil. Ce sex, vârstă, ce educație, ce interese, venituri. Unde petrec cel mai mult timp persoanele vizate de serviciile dvs. și, în consecință, de publicitatea acesteia, cu cine comunică? Cine sau care este motivul principal pentru cumpărare - recomandări de la prieteni și cunoscuți, recenzii favorabile pe Internet, publicitate strălucitoare, memorabilă?
Pasul 3
Plasament publicitar.
Identificați principalul canal de comunicare al publicului țintă. Poate că cei cărora li se adresează serviciul dvs. petrec mult timp conducând sau pe stradă, atunci reclamele radio sau panourile și panourile exterioare vi se vor potrivi. Poate că au un venit mediu și nu își pot permite o mașină, folosind metroul sau alte mijloace de transport în comun, află cum să-ți plasezi reclamele acolo. Sau publicul dvs. este tânăr și avansat și primește toate informațiile utile pe Internet? Explorează forumuri, rețele sociale și bloguri unde s-ar putea discuta despre serviciul tău.
Pasul 4
Crearea publicității.
Anterior, oamenii aveau puține ocazii de a evita reclamele enervante, erau un intrus constant în casele noastre, ieșind de pe ecranul televizorului. Acum, mass-media tradiționale (televiziune, radio și presă scrisă) devin un lucru din trecut, dar Internetul și, în consecință, promovarea serviciilor în el, capătă avânt. Pe Internet, o persoană poate oricând să refuze publicitatea - blocați ferestrele pop-up, nu citiți articole publicitare stupide, laudabile, care nu transmit nici măcar o mică parte a adevărului despre un produs sau serviciu, nu urmăriți reclame. Consumatorul nu mai este atât de prost și de ales, prin urmare, pentru a ajunge la el, este necesar să se creeze reclame cu conținut cu adevărat interesant și atractiv, cu conținut informațional ridicat și noutate. Dacă reușiți să creați o astfel de reclamă și să trimiteți linkul către numărul minim de participanți, nu trebuie să faceți altceva - atunci ei, fără să știe, vor prelua toată munca, trimitând reclama prietenilor lor și cunoscuți de-a lungul lanțului.
Pasul 5
Control constant.
La început, este necesar să desfășurați o campanie publicitară în porțiuni mici, ținând în mod constant degetul pe puls. Alocați bugetul publicitar și difuzați anunțuri pe mai multe canale de comunicare. Vedeți care funcționează și aduc venituri reale și care nu? Creați chestionare pentru clienți, unde întrebați cum au aflat despre dvs.? Îndreptați-vă eforturile și fondurile către acele canale de comunicare care funcționează.
Nu vă fie teamă să încercați să faceți greșeli, pentru că numai cel care nu face nimic nu greșește.
