O gamă de produse este un produs care a fost grupat în funcție de anumiți parametri. Principiile de funcționare și promovare a acestor produse pe piață sunt, de asemenea, similare. Adesea, aceste produse sunt oferite acelorași grupuri de cumpărători, iar prețurile lor sunt, de asemenea, în același segment. Putem spune că compania are un portofoliu de produse pe care le oferă pe piață. Diferențele dintre aceste produse pot fi în grupurile țintă de consumatori, strategia de stabilire a prețurilor, metodele de promovare a produselor.
Ce strategii poate folosi compania atunci când promovează produse pe piață? Strategia de bază a comportamentului companiei este extinderea gamei de produse în sus și în jos. Cu o strategie de împingere descendentă, compania are deja un produs pe piață. Acest produs poate fi în categoria de preț mediu. Compania dezvoltă un alt produs, de calitate inferioară celui precedent, cu un preț mai mic, și îl poziționează ca un produs cu o categorie de preț mai mică. Deci, această strategie permite companiei să acopere un segment mai mare al pieței. Putem spune că este un compromis între calitate și dorința consumatorilor de a plăti. Strategia de expansiune descendentă este populară atunci când piața se extinde, în cazul în care o companie dintr-un oraș mare intră într-o regiune cu o putere de cumpărare mai mică. Deci, pentru orașele mari, o companie producătoare de mobilă poate oferi mese cu finisaje mai scumpe, iar pentru orașele mici, poate dezvolta o linie de produse diferită, mai bugetară, cu un nume diferit și un finisaj diferit. Cu o lansare și promovare de succes a celei de-a doua linii de produse, aceasta poate fi vândută cu succes în orașele mari - dar portretul cumpărătorului acestei linii va diferi de portretul cumpărătorului primei.
O altă strategie este extinderea sortimentului în sus. Seamănă cu strategia anterioară, dar se mișcă într-o altă direcție. La început, compania produce un produs mai bugetar. Apoi, este oferit un alt produs - care este mai bun în funcționalitate, caracteristici, mai convenabil și mai prestigios. De exemplu, o companie de saltele poate oferi o opțiune de saltea mai confortabilă și mai scumpă - fără arcuri, cu mai multe straturi și suport ortopedic pentru spate. O astfel de saltea va deveni o opțiune mai scumpă în comparație cu opțiunile de primăvară bugetare și va fi vândută la un preț mai mare altor consumatori.
Uneori compania își extinde sortimentul în ambele direcții. Depinde de starea pieței, precum și de capacitățile companiei: la urma urmei, nu este ușor să producem două linii de produse diferite și să intrăm complet pe piață cu ele.
Abilitatea de a înțelege și utiliza aceste strategii cu înțelepciune este cheia succesului companiei dvs. pe piață.
