Orice vindeți, este foarte important să înțelegeți cât de repede produsul va deveni cunoscut pe piață și va începe să fie cumpărat.
Pentru a planifica promovarea oricărui produs de pe piață, este foarte important să înțelegem modul în care un produs trăiește pe piață și cum se comportă consumatorii față de acesta în fiecare etapă a existenței produsului.
Pentru a înțelege acest lucru, se formează așa-numitul ciclu de viață al produsului, care include patru etape: introducerea produsului, creșterea acestuia, maturitatea pieței și recesiunea. În faza de implementare, puțini oameni cumpără un produs și, adesea, cumpărătorii sunt oameni care nu se tem de ceva nou, vor să încerce ceva neobișnuit. În faza de creștere, mai multe produse sunt cumpărate și nu numai de către inovatori, ci și de consumatorii care au recunoscut produsul. Majoritatea acestora pot deveni consumatori obișnuiți ai produsului.
În stadiul de maturitate al unui produs, acesta poate ajunge pe piața de masă: cei cărora nu le place să își asume riscuri. În cele din urmă, în timpul unei recesiuni, bunurile sunt cumpărate mai puțin, iar printre consumatori pot exista și cei care, dintr-un anumit motiv, nu au avut timp să cumpere bunurile sau au avut dubii cu privire la cumpărarea lor. Piața în acest moment este deja saturată de bunuri. Astfel de oameni nu le plac riscurile și necesită garanții: este important pentru ei să înțeleagă că produsul le va satisface cu adevărat nevoile.
O caracteristică importantă pentru distribuția unui produs pe piață este difuzarea inovației. Cu alte cuvinte, pentru a înțelege comportamentul pieței, este important să știm cât de repede se răspândește totul nou pe piață. Depinde de cât de repede consumatorii încep să recunoască produsul și să îl cumpere. Acest proces poate fi influențat de mai mulți factori, principalii fiind:
· Vârsta și alte caracteristici demografice ale consumatorilor. Tinerii tind să fie mai inovatori.
· Câți oameni iau o decizie de a cumpăra un produs. Cu cât sunt mai mulți oameni - cu atât mai puține șanse ca oamenii să cumpere primul produs.
· Satisfacția unei nevoi semnificative. Dacă produsul propus poate ajuta oamenii să rezolve problema, ei pot lua o decizie de cumpărare mai rapid.
· Prezența riscurilor. Ar fi mai corect să scriem „prezența riscurilor percepute”. Cu alte cuvinte, dacă această achiziție implică un risc grav pentru consumator, acesta poate refuza să cumpere.
· Avantajele oferite de acest produs. Dacă consumatorul poate obține un beneficiu semnificativ din produs, îl va cumpăra mai devreme.
Astfel, dacă produsul dvs. este inovator, trebuie să faceți un efort pentru a-l comunica consumatorilor pentru ca acesta să aibă succes pe piață. Gândiți-vă unde și cum o puteți face. Subliniați beneficiile sale, spuneți-ne exact ce probleme va ajuta să rezolve - și succesul nu va întârzia să apară.
