Este foarte posibil să aduceți un nou produs pe piață în așa fel încât foarte curând să înceapă să ocupe o poziție de lider. Pentru a face acest lucru, trebuie să dezvoltați strategia potrivită pentru promovarea unui produs care încă nu este cunoscut de nimeni.
Este necesar
- - servicii mass-media;
- - informații despre concurenți;
- - îmbunătățirea unui nou produs;
- - cunoașterea elementelor de bază ale PR.
Instrucțiuni
Pasul 1
Definiți-vă „dușmanul”. Ar putea fi o companie concurentă sau o categorie de produse care interferează cu succesul noului dvs. brand. De exemplu, dacă vindeți Pepsi, inamicul dvs. este Coca-Cola etc. Odată ce ați stabilit un inamic, puteți începe să dezvoltați o strategie vizată care este opusă celei „inamice”. Când Procter & Gamble a introdus o nouă apă de gură pe piață, ei l-au identificat pe Listerine drept inamicul lor. Și întrucât a produs un produs similar cu un gust neplăcut, Procter & Gamble și-a poziționat produsul exact la fel, dar cu un gust plăcut. Și datorită acestui fapt, ea a obținut un succes incredibil.
Pasul 2
Creați o „scurgere” despre un produs nou. Mass-media iubește diverse povești din culise despre acele evenimente care se vor întâmpla doar vreodată. Mai ales valoros dacă este exclusiv. Acesta este modul în care Microsoft a adus pe piață consola de jocuri Xbox. Diseminarea informațiilor a început cu 18 luni înainte de lansarea oficială a produsului. S-au scris sute de articole despre Xbox și viitoarea luptă dură cu PlayStation, liderul de piață Sony. Această mișcare a avut un succes uriaș.
Pasul 3
Construiți-vă campania de PR. Promovarea treptată a mărcilor contribuie la faptul că consumatorii în fiecare zi învață despre servicii și produse noi. O mică notă în știrile ziarelor de astăzi, mâine la televizor și în curând marea majoritate sunt convinși că au știut întotdeauna despre acest produs. Dar, din moment ce consumatorii tind să ignore informațiile publicitare, noua campanie trebuie să fie suficient de puternică și memorabilă, să crească peste „nivelul de zgomot”.
Pasul 4
Îmbunătățiți-vă produsul, declarați acest lucru în mesajele dvs. publicitare către consumator, dar nu fiți neîntemeiat, pentru a nu atrage mânia dreaptă a criticilor. Lucrați conștiincios, iar apoi succesul nu va întârzia să apară.
Pasul 5
Îmbunătățiți-vă mesajul către consumatori. În publicitatea unui produs, concentrați-vă pe o calitate principală care prevalează asupra tuturor celorlalte. De-a lungul anilor, Volvo a promovat durabilitatea și rezistența vehiculelor sale cu o serie de caracteristici. Dar când a apărut o reclamă în mass-media, concentrându-se pe siguranța mașinilor acestei mărci, vorbind despre centurile de siguranță în trei puncte, zonele încrucișate din față și din spate, o coloană de direcție fiabilă - vânzările au crescut. În cele din urmă, Volvo și-a schimbat toate reclamele de la rezistență la siguranță.
