Înainte de a începe producția în masă a unui produs sau serviciu, trebuie să studiați cererea consumatorilor. Există mai multe metode de determinare a relevanței unui produs înainte de lansarea acestuia pe piața de consum.
Instrucțiuni
Pasul 1
Efectuați testarea inițială a produsului. Pentru aceasta, distribuiți prototipuri dealerilor, clienților potențiali sau participați la o expoziție specializată. Rezumați datele obținute, analizați toate avantajele și dezavantajele, acest lucru va fi util pentru rafinarea ulterioară a produsului înainte de a începe producția.
Pasul 2
În cazul în care produsul dvs. este destinat consumului în masă, efectuați anchete clienților. Pentru a face acest lucru, utilizați chestionare care sunt distribuite în locurile în care acest tip de bunuri este posibil. Întrebările ar trebui să fie compuse în așa fel încât în răspunsuri să fie posibil să se afle cum cumpărătorul ar dori să vadă acest produs, ce funcții ar trebui să aibă produsul și cât ar trebui să coste. Cu cât veți afla mai multe clienți în raport cu un anumit produs, cu atât veți avea mai multe oportunități de a produce un produs de înaltă calitate și foarte consumat.
Pasul 3
Analizați piața de consum. Pentru a face acest lucru, cercetați produse similare de la concurenți, apoi comparați-le cu date privind cererea pentru produsul dvs. Acest lucru vă va oferi idei noi pentru îmbunătățirea produsului și vă va ajuta să aflați despre tendința generală de dezvoltare a acestei piețe de produse. În plus, veți evita repetarea ideilor existente și întruchipate.
Pasul 4
Determinați-vă piața țintă. Ar trebui să fie cât mai specializat posibil, adică atunci când analizați cererea posibilă pentru produsul dvs., ar trebui să vă concentrați asupra unui public specific. De exemplu, nu are sens să studiezi cererea pentru produsul tău din categoria pieselor de schimb pentru mașini din magazinele alimentare, etc. Pentru a înțelege situația „din interior”, pune-te în pielea cumpărătorului și uită-te la produsul tău prin ochii lui. Ce este atrăgător, ce este fundamental nou și dacă are un raport optim calitate-preț.
