Cererea este relația dintre preț și cantitatea de bunuri pe care consumatorii o doresc și le pot cumpăra la un anumit preț pentru o anumită perioadă de timp. Este necesar să se facă distincția între conceptele de cerere și cantitatea cererii. Cantitatea cerută este suma bunului pe care cumpărătorul este dispus să îl cumpere la un anumit preț, iar cererea totală pentru bun este disponibilitatea consumatorului de a cumpăra bunul la prețuri diferite.
Instrucțiuni
Pasul 1
Orice preț stabilit de compania vânzătoare va afecta cumva nivelul cererii de produse. Din curba cererii, puteți afla cât de mult va fi vândut un produs pe piață la prețuri diferite într-o anumită perioadă de timp. Într-o situație normală, prețul și cererea sunt invers proporționale: cu cât prețul este mai mare, cu atât cererea este mai mică. În consecință, cu cât prețul este mai mic, cu atât este mai mare cererea. Prin creșterea prețului produsului, compania va vinde o cantitate mai mică din produs. Mulți consumatori cu buget, atunci când se confruntă cu o gamă de produse alternative, vor cumpăra mai puțin din cele care sunt prea mari pentru ei.
Pasul 2
Sensibilitatea cererii în raport cu modificările prețurilor se caracterizează prin indicatorul de elasticitate. Acest indicator determină cu ce procent se poate modifica o variabilă atunci când o altă variabilă se modifică cu 1%. Dacă cererea practic nu se schimbă sub influența unei mici modificări a prețului, atunci este inelastică. Dacă în același timp cererea se schimbă semnificativ, atunci se consideră elastică. Cunoscând elasticitatea cererii pentru un produs introdus pe piață, un antreprenor este capabil să determine din timp reacția consumatorilor la schimbările de preț. În plus, indicatorul de elasticitate în evaluarea tendințelor servește ca o măsură a modificării costurilor globale ale organizației, în funcție de natura cererii pentru produs.
Pasul 3
Amploarea cererii actuale poate fi determinată prin compararea volumului de bunuri, costul total al vânzării acestora pe o anumită piață și identificarea numărului de consumatori potențiali ai acestui produs care locuiesc în zona în care se află piața. Este posibil să se determine cererea potențială folosind previziuni, prin utilizarea diferitelor metode de prognoză, luând în considerare tendințele existente ale cererii, acțiunea diferiților factori ai eforturilor de marketing anticipate în viitor. Estimarea elasticității cererii din preț va arăta prețul maxim la care produsul poate fi acceptat de piață pentru un anumit volum de vânzări.
