Piața în sens restrâns este cumpărători potențiali și reali. Nevoile acestor oameni trebuie cunoscute pentru a aduce pe piață bunurile / serviciile necesare care nu sunt oferite de concurenți. Acest lucru va ajuta nu numai să rămână într-un mediu competitiv, ci și să devină un lider pe o nișă de piață pe care nimeni nu o servește.
Instrucțiuni
Pasul 1
Definiți limitele pieței pentru a vă concentra pe un segment restrâns. Puteți lucra pentru pensionari sau școlari; pentru începători sau profesioniști; pentru proprietarii de motociclete sau biciclete etc. Când definiți limite, bazați-vă pe nevoile pieței pe care le înțelegeți astăzi. În procesul lucrărilor ulterioare, pot apărea noi nevoi la care nu vă așteptați, ca urmare a faptului că și limitele pieței se vor schimba.
Pasul 2
Analizează ofertele concurenților în direcția care te interesează. Acest lucru este necesar pentru a forma o imagine de ansamblu a peisajului competitiv. Aflați dacă concurenții sunt conștienți de tactica dvs. și dacă fac ceva pentru a satisface nevoile corespunzătoare ale clienților.
Pasul 3
Adunați un grup de reprezentanți ai pieței. Pentru un studiu rapid al nevoilor, puteți contacta persoanele potrivite prin publicitate contextuală pentru a le atrage pe site. Este suficient să aduceți 100-200 de persoane care se vor abona la lista de distribuție tematică.
Pasul 4
Puneți abonaților o întrebare simplă, faceți-o imediat după abonarea la newsletter. Întrebarea poate suna astfel: „Care este cea mai mare problemă a dvs. în …”. Promiteți oamenilor să deschidă accesul la pagina secretă a site-ului cu informații valoroase dacă trimit imediat un răspuns.
Pasul 5
Analizați răspunsurile și identificați diferența dintre cerere și ofertă. Cererea este ceea ce au spus abonații newsletter-ului. Oferta este ceea ce fac concurenții. Există nișe neocupate la granița cererii și ofertei. Dacă oamenii se confruntă cu unele probleme, nu pot găsi răspunsuri la întrebări, sunt nemulțumiți de ceva și nu există sau puține oferte pe piață, puteți considera că ați identificat nevoi nesatisfăcute. Dar, deocamdată, aceasta este o presupunere, deoarece ați studiat un grup mic de oameni și concluziile dvs. sunt subiective.
Pasul 6
Testați aceste ipoteze intrând pe piață cu o nouă propunere și vedeți cum reacționează potențialii clienți. Dacă sunt curioși, testează și apoi repetă achizițiile, nevoile sunt identificate corect - activitatea poate fi extinsă.
