Promovarea cu succes a mărcii necesită ca aceasta să fie construită corect. Este important să se analizeze componentele fonetico-lingvistice și vizuale ale mărcii. Nu va fi inutil să testăm memorabilitatea, adecvarea, atractivitatea, adaptabilitatea și securitatea.
Este necesar
- -Rezultatele testării mărcii;
- -Plan de marketing;
- -Motive de informare;
- -Promoții colaborative pentru cross-marketing;
- -Publicitate.
Instrucțiuni
Pasul 1
Adunați mai multe focus grupuri. Cu ajutorul lor, puteți răspunde la întrebări legate de starea mărcii dvs. Este posibil să fi fost creat cu erori sau să nu fie actualizat. Cercetările vor arăta dacă aveți nevoie de o rebranding. Aceasta este o măsură destul de costisitoare, dar dacă participanții la focus grup sunt unanimi în ceea ce privește ratingul scăzut, este necesar. Nu ar trebui să promovați un brand care este de neînțeles pentru publicul țintă. Cu toate acestea, puteți merge în sens invers: fără a schimba nici sunetul sau stilul mărcii comerciale, îl puteți repoziționa. Cu alte cuvinte, nu marca ar trebui schimbată, ci grupul țintă pentru care este conceput.
Pasul 2
Faceți un plan de marketing. Însă acest lucru ar trebui făcut numai după ce s-a primit confirmarea faptului că a avut loc perechea „audiență - marcă”, adică cele două concepte cheie ale construirii mărcii corespund reciproc. Planul ar trebui să afișeze întreaga parte descriptivă a modului exact în care veți promova marca. Cele mai recomandate proporții de PR, marketing și publicitate sunt 50:30:20.
Pasul 3
Promovați-vă marca, dar nu căutați să generați vânzări în același timp. Acest lucru se va întâmpla invariabil de la sine, după ce cât mai mulți consumatori se vor familiariza cu propunerea dvs. PR este responsabil pentru partea informațională a planului de marketing. Această funcție este cea mai puțin costisitoare deoarece este efectuat în principal de către departamentul de promovare intern și nu necesită plata pentru postarea materialelor în mass-media terță parte și pe resurse Internet. Pentru ca materialele pregătite de specialiștii dvs. în PR să fie publicate în ziare și reviste ca editoriale, este necesar să dezvoltați fluxuri de știri care să fie interesante nu numai pentru publicul dvs. potențial, ci și pentru cititorii acestor publicații.
Pasul 4
Dezvoltă campanii de marketing care sporesc loialitatea clienților Acestea pot include tot felul de reduceri, bonusuri, etc. Un efect deosebit de bun în promovarea mărcii este dat de promoțiile pe care le desfășurați cu cineva. Acest tip de interacțiune se numește „cross-marketing”. Ideea sa este că veți găsi o companie care vizează același public țintă ca a dvs. și să dezvoltați o propunere generală (mai profitabilă) pentru consumatori. A treia componentă a planului de marketing este publicitatea, acesta este cel mai scump mod de „promovare”. De aceea, doar 20 la sută îi sunt alocate promovării mărcii.
