Aducerea produselor pe piață este întotdeauna o sarcină foarte laborioasă. La urma urmei, trebuie să-l convingi pe cumpărător că, din toată abundența prezentată pe tejghea, produsul tău merită să fie cumpărat. Mai mult, majoritatea cumpărătorilor se obișnuiesc cu anumite produse și mărci și poate fi foarte dificil să îi determinați să acorde atenție unui produs nou. Dar dacă tot reușești să aduci produsul pe piață, atunci poți avea un profit uriaș din vânzările sale.
Instrucțiuni
Pasul 1
Dezvoltă un nou brand și fă-l faimos și recunoscut. Comandați crearea unui logo original pentru produs - acest lucru va ajuta foarte mult afacerea și va asigura cea mai bună memorabilitate a produsului de către consumator. Popularizează-ți în mod activ produsul, cele mai eficiente instrumente de publicitate și promovare: radio, televiziune, presa scrisă, site-uri de internet, precum și publicitate stradală (panouri publicitare, bannere etc.). Publicitatea la transport, la lifturi, la pachete etc. funcționează eficient cu unele grupuri de mărfuri. Nu ar trebui să economisiți bani pentru publicitate, deoarece trebuie să vă asigurați că produsul este „familiar”, marca dvs. este în permanență la vedere. Putem spune că promovarea produsului dvs. a avut succes dacă auziți oameni aleatorii fredonând o melodie din reclama dvs.
Pasul 2
Efectuați degustări ale produsului dvs. Majorității oamenilor nu le place să experimenteze și să dobândească ceea ce au încercat deja sau au fost sfătuiți să încerce. A da bani pentru un produs necunoscut este o plăcere dubioasă, așa că lăsați potențialii cumpărători să încerce produsul gratuit. Mai mult, consumatorul își dezvoltă încrederea în producător, căruia nu îi este frică să pună produsul în încercare deschisă, ceea ce înseamnă că este responsabil pentru calitatea acestuia.
Pasul 3
Interesat de intermediari în cooperare cu dvs. Nu numai că cumpărătorii sunt neîncrezători în lucrurile noi, ci și distribuitorii care sunt responsabili și pentru produsele cu care lucrează. Deși produsul nu a fost încă promovat, va trebui să renunțați la vânzare exclusiv pentru vânzare. Mai târziu, când distribuitorul este convins că produsele dvs. sunt la cerere, puteți schimba această condiție. Prin vânzarea bunurilor dvs. către intermediari pentru uz personal, în timp ce faceți o reducere, veți stimula în mod semnificativ munca lor, precum și veți crește propria bază de clienți.
Pasul 4
Prezentați noul produs vânzătorilor. La urma urmei, există adesea cazuri în care cumpărătorii nu știu ce să aleagă și așteaptă sfatul vânzătorului. Oferă mostre, anunță prime și bonusuri pentru cele mai bune vânzări. Oferiți vânzătorilor reduceri la produsele lor și organizați cursuri de grup pentru a spori vânzările.
