Lansarea competentă a unui nou produs pe piață este unul dintre aspectele cheie ale marketingului. O lansare cu succes a unui nou produs poate oferi produsului o profitabilitate ridicată și o poziție puternică. Pregătirea pentru această etapă nu este mai puțin importantă decât munca directă privind vânzarea de bunuri.
Este necesar
- - cercetare de piata;
- - servicii de proiectare;
- - materiale promoționale;
- - bani;
- - personal.
Instrucțiuni
Pasul 1
Faceți cercetări de piață. Scopul dvs. este să determinați mediul competitiv, poziționarea propriului produs, specificul cererii și situația prețurilor existente. Rezultatele analizei vor fi unul dintre factorii cheie pentru dvs. atunci când aduceți produsul pe piață.
Pasul 2
Evidențiați unul sau mai multe USP (Propunere de vânzare unică) care însoțesc produsul. Acestea pot fi proprietăți neobișnuite, preț mai mic, servicii post-vânzare, calitate superioară, transport gratuit și service. În acest caz, potențialul dvs. consumator ar trebui să înțeleagă de ce trebuie să cumpere produsul dvs. și nu unul similar.
Pasul 3
Pe baza USP-ului finalizat, formați o strategie de promovare. Alegeți un slogan, caracteristicile unei campanii publicitare, cele mai eficiente medii și metode de promovare. Creați un plan de marketing pentru a vă ajuta să vă gestionați bugetul de intrare pe piață. Dacă mediul competitiv este suficient de puternic și există o mulțime de produse similare, alegeți metode de promovare mai agresive. Fraze provocatoare, dumping de preț, campanii puternice de promovare a vânzărilor: la început, pot fi utilizate orice metode care nu contravin legislației și eticii.
Pasul 4
Proiectează un logo memorabil pentru produsul tău. Pe baza sa, creați o identitate corporativă deplină, care va face produsul recunoscut și va ajuta consumatorul să îl distingă cu ușurință de omologii săi. Produce mărfuri de marcă, precum și materiale POS pentru punctul de vânzare.
Pasul 5
Creați o cerere „amânată” pentru produsul dvs., suscitați entuziasm artificial cu privire la lansare cu mult înainte de lansare. De exemplu, atunci când lansați pe piață o noutate electronică, este recomandabil să provocați o discuție despre acest subiect pe forumurile de pe Internet, să publicați articole informative în presă, să angajați agenți care să se intereseze despre noutatea din magazine. În acest fel puteți obține o situație în care produsul dvs. va fi deja cunoscut înainte ca acesta să apară pe piață.
