Pe o piață extrem de competitivă, piața seamănă cu o mare furioasă. Cu cât sunt mai mulți concurenți, cu atât luptele cu prețurile sunt mai acerbe. Pentru a supraviețui nu numai, ci și pentru a obține profitul dorit, aveți nevoie de abilitățile de rezolvare comună a problemelor cu colegii.
Instrucțiuni
Pasul 1
Identificați participanții mari și mici la piață. Trebuie să le cunoașteți pe cele mari pentru a vă ghida după prețurile și alte condiții pe care le oferă cumpărătorilor. Vor fi necesari cei mici pentru a selecta viitorii parteneri, deoarece este mai ușor să supraviețuim împreună.
Pasul 2
Colectați informații privind prețurile cu amănuntul de la principalii concurenți. Nu vă mulțumiți cu o privire superficială. Politica de prețuri a companiilor mari implică uneori vânzarea de bunuri la un preț apropiat de prețul de cost. Acest lucru se face cu scopul de a atrage clienți. Iar profitul se formează prin vânzarea altor bunuri către aceiași cumpărători. Prin urmare, stabiliți prețurile pentru întregul sortiment care este prezent în magazinele dvs. Analizați informații pentru a surprinde tacticile unui concurent major.
Pasul 3
Notați prețurile de achiziție dorite pentru articol. Pentru a face acest lucru, imaginați-vă că puteți seta aceleași prețuri în magazin ca cele ale marilor jucători de pe piață. Lăsați un anumit produs să coste 900 de ruble în comerțul cu amănuntul. Stabiliți care ar trebui să fie prețul cu ridicata pentru a obține profitul dorit din vânzarea produsului. Comparați rezultatul cu prețul cu ridicata oferit de furnizori. Cu siguranță, bunurile trebuie achiziționate la prețuri diferite - mai mari.
Pasul 4
Aflați în ce condiții furnizorul poate furniza prețuri derivate din analiza anterioară. Cel mai probabil, va trebui să achiziționați volume mari pe care nu le puteți vinde la timp pentru a vă stabili cu furnizorul.
Pasul 5
Colaborați cu concurenți mai mici pentru achiziții comune la prețuri corecte. Invitați un număr suficient de parteneri să cumpere volumele necesare de la furnizor și să primească condiții favorabile. Astfel puteți concura cu companiile mari, fără a le permite să obțină un avantaj de preț.
