Serviciile intermediare în tranzacțiile imobiliare erau solicitate chiar și în URSS (amintiți-vă doar filmul „Din motive familiale”). Și în Rusia modernă, mii de agenții imobiliare se deschid în fiecare an, dar doar câteva reușesc să rămână pe piață. Ce activități trebuie desfășurate pentru ca agenția să devină profitabilă?
Instrucțiuni
Pasul 1
Amintiți-vă că organizați o afacere, astfel încât toți banii pe care îi obțineți din oferte ar trebui să funcționeze pentru imaginea companiei și să nu se piardă. Prin urmare, nu economisiți fonduri pentru echipamente și amenajarea spațiilor, echipamente de birou moderne și cheltuieli de divertisment. Cu toate acestea, nu uitați despre ce clientă vizează firma dvs. Este puțin probabil ca un cetățean cu venituri mici să apeleze la un agent imobiliar care conduce o mașină străină scumpă și care are un birou imens într-o zonă prestigioasă a orașului. Și, dimpotrivă, este foarte îndoielnic că o persoană bogată va fi interesată de serviciile unui agent care călătorește cu microbuzul și care deține un birou la periferia orașului. Câștigurile bune nu depind de nivelul vânzătorilor și al cumpărătorilor, ci de capacitatea de a lucra cu ei.
Pasul 2
Investiți o parte semnificativă din fondurile dvs. în publicitatea companiei dvs., mai ales la început, când nimeni nu vă cunoaște încă. Dacă banii sunt încă puțin strânși, utilizați metoda de anunț fals falsă încercată și testată. Plasați în ziare reclame pentru vânzarea / cumpărarea unui apartament la un preț mai mult decât atractiv și indicați numerele dvs. de contact (cel mai bine este ca acestea să fie numere fixe). Așteptați apelurile potențialilor clienți și încercați mai întâi să găsiți opțiuni pentru ambele părți în baza dvs. de date sau în baza de date formată ca urmare a utilizării acestei metode.
Pasul 3
Încheiați un acord cu cunoștințe dintr-o agenție concurentă deja promovată pentru a vă furniza informații din baza lor de date pentru un anumit procent din tranzacție (acest lucru este adesea practicat). Dacă nu aveți cunoștințe în acest domeniu de activitate, este puțin probabil să puteți câștiga ceva singur. Agenții imobiliari cu experiență nu sfătuiesc noii veniți în această afacere să deschidă imediat o agenție, ci să lucreze mai întâi „pentru un unchi”, câștigând experiență și conexiuni cu oamenii potriviți.
Pasul 4
Angajați atât agenți începători, cât și profesioniști. Profesioniștii pot fi găsiți dintre oamenii de afaceri eșuați care se bazează prea mult pe forțele proprii sau au fost ruinați nu fără ajutorul clienților care nu au încredere (se întâmplă și acest lucru). Asigurați-vă că setați o perioadă de încercare de șase luni pentru fiecare nou angajat care vine. Cât mai curând posibil, trimiteți-vă angajații la cursuri legate de drept, contabilitate, psihologie, marketing în detrimentul companiei, deoarece aceste cunoștințe le lipsesc uneori agenților imobiliari pentru o muncă de calitate.
Pasul 5
Luați în considerare experiența concurenților dvs. în orice moment. Angajați un agent de marketing sau parcurgeți cel puțin cursuri pe termen scurt pentru a fi mereu conștienți de munca altor agenții imobiliare, care, cu organizarea adecvată a cercetării, se poate face literalmente fără a părăsi biroul.
