Înainte de a investi în orice idee de afacere, este important să îi determinăm potențialul și perspectivele de piață. Pentru aceasta, este necesar să se ia în considerare o serie de parametri și criterii importante.
De ce este necesar să se determine potențialul unei idei de afaceri
Deschiderea oricărei afaceri noi sau extinderea domeniului de activitate al unei existente ar trebui să înceapă cu o evaluare a potențialului unei idei de afaceri. Acest lucru ar trebui făcut nu numai pentru a oferi un plan de afaceri unei bănci sau unui potențial investitor, ci, în primul rând, pentru dvs. La urma urmei, planificarea și prognozarea competente este una dintre cheile unei afaceri de succes.
Potențialul unei idei de afaceri este o evaluare previzibilă a producției maxime și a potențialului de consum pe piață.
De multe ori sunt în joc mulți bani și, nu numai pentru a nu pierde, ci și pentru a vă mări capitalul, este important să determinați în mod cuprinzător potențialul unei idei de afaceri. Și dacă o afacere este deschisă pentru credit sau bani împrumutați, sarcina responsabilității este și mai mare, deoarece, în cazul unei investiții nereușite, afacerea va trebui închisă urgent, iar datoria va rămâne.
Criterii pentru evaluarea potențialului unei idei de afaceri
Se poate întâmpla ca ideea care a apărut să vi se pară destul de interesantă și promițătoare, dar, de fapt, nu va fi la mare căutare în rândul consumatorilor. Prin urmare, orice antreprenor începător ar trebui să-și privească ideea din exterior pentru a răspunde la o serie de întrebări importante:
- ce problemă va rezolva produsul dvs., cine este consumatorul țintă, este cu adevărat această problemă pentru ei și există o nevoie de piață pentru oferta dvs.;
- care este cererea pentru produsele pe care urmează să le oferiți și dacă are puncte de creștere potențială;
- dacă producția produsului dvs. este viabilă din punct de vedere economic și dacă poate aduce venituri semnificative.
Potențialul unei idei de afaceri este o evaluare previzibilă a potențialului maxim de producție și de consum pe piață.
Dacă răspunsurile la aceste întrebări nu au fost dificile, puteți aborda mai detaliat evaluarea ideii de afaceri.
Desigur, principalul criteriu pentru evaluarea potențialului unei idei este rentabilitatea acesteia. Prin urmare, este important să se evalueze parametri precum volumul vânzărilor, rentabilitatea proiectată, perioadele de recuperare. Pentru a evalua venitul potențial, este necesar să înțelegeți volumul total actual al pieței și dinamica acestuia (vânzările cresc sau scad), precum și să încercați să preziceți propria cotă de piață pe baza capacității de producție sau a avantajelor competitive ale unui anumit produs (serviciu). Dacă această idee este inovatoare pentru Rusia, puteți încerca să evaluați perspectivele sale pe baza analizei pieței mondiale.
Pentru a evalua perspectivele pieței, merită să comparați volumul real de consum și capacitatea sa potențială.
Potențialul pieței diferă de consumul real (volumul pieței), aceasta este limita superioară a vânzărilor, care se realizează în condiții favorabile.
De asemenea, este important să vă înțelegeți propriile avantaje în raport cu produsele și concurenții similari. Trebuie să elaborați o ofertă unică de produse care să formuleze pe scurt poziția competitivă, trăsăturile distinctive ale produsului și unicitatea acestuia în ochii consumatorilor. Este optim să alegeți nișe de piață nesaturate.
În cele din urmă, merită să se decidă asupra indicatorilor de consum prognozați, ținând cont de complexul factorilor care influențează. Acest lucru se poate face fie pe baza dinamicii anterioare, fie folosind evaluări ale experților.
