Veniturile nu sunt un indicator prin care se poate judeca fără echivoc succesul activităților unei întreprinderi. Faptul este că poziția cea mai exactă a unei organizații pe orice piață ar trebui evaluată pe baza a trei factori: cota ocupată, capacitatea totală a pieței și profitabilitatea. Prin urmare, întrebarea despre cum să crească veniturile poate fi abordată din mai multe unghiuri.
Instrucțiuni
Pasul 1
Veniturile sau vânzările sunt determinate prin înmulțirea cotei de piață a unei întreprinderi cu capacitatea sa totală. Pe această bază, pentru a crește veniturile, ar trebui să lucrați în două direcții:
• Creșterea capacității pieței
• Creșterea ponderii ocupate.
Pasul 2
Gestionarea capacității întregii piețe, de regulă, implică evenimente globale care acoperă toți participanții, de exemplu, protejarea industriei de importul de bunuri concurente, sprijin de marketing pe scară largă pentru consum și alte investiții financiare serioase. Majoritatea organizațiilor, cu excepția celor mai mari din industria lor, nu își pot permite acest management al pieței. Prin urmare, pentru a crește veniturile, ar trebui acordată o atenție sporită gestionării cotei ocupate.
Pasul 3
Creșterea ponderii ocupate poate fi realizată prin măsuri în următoarele domenii de activitate:
• Extinderea rețelei de vânzări
• Extinderea gamei de produse
• Managementul prețurilor
Fiecare dintre aceste puncte, cu o abordare atentă, se împarte în mai multe componente, a căror combinație abilă poate crește în cele din urmă veniturile companiei și profitabilitatea acesteia.
Pasul 4
Veniturile sunt un indicator pur cantitativ. Nu este pe deplin corect să ne bazăm doar pe acesta și să planificăm activități, punând un indicator absolut în prim plan. Pe o piață în scădere, veniturile vor cădea adesea în spatele acesteia. Planificarea unui venit stabil pe o piață în creștere este, de asemenea, impracticabilă dacă cota companiei nu crește. De asemenea, veniturile bune nu garantează încă o profitabilitate ridicată, iar profitabilitatea este punctul de desfășurare a oricărei activități comerciale. Prin urmare, atunci când planificați cum să creșteți veniturile, nu pierdeți din vedere alți factori care afectează mediul de afaceri.
