Pentru a crește vânzările în magazin, puteți urma una dintre următoarele căi. Faceți o sumă medie mai mare de cumpărare sau atrageți mai mulți cumpărători. Și, de fapt, și într-un alt caz, curba vânzărilor va crește cu siguranță.
Este necesar
- - raport de vânzări
- - numărul de telefon pentru contactul cu furnizorii
- - instruirea vânzătorilor
- - precampanie
- - plan media
Instrucțiuni
Pasul 1
Analizați rapoartele de vânzări din ultimele 3-4 luni. Cu siguranță vor exista poziții „greutate moartă”. Dacă le aveți pentru implementare, conveniți cu furnizorul să le returneze sau să le înlocuiască cu modele similare, dar pe care le-ați implementat rapid. De regulă, furnizorii sunt dispuși să intre în dialog cu magazinele, deoarece interesat de parteneriate. Dacă produsul care este înghețat este proprietatea magazinului, adică a fost achiziționat cu plată post-plătită sau amânată, dar termenele au trecut deja și banii au fost plătiți pentru acesta, este timpul să dezvoltăm promoții pentru vânzare timpurie.
Cheia unei bune cifre de afaceri este că produsele magazinului trebuie să fie complet reînnoite la fiecare trei luni. Acest lucru este valabil mai ales pentru magazinele mici aflate la câțiva pași, care sunt în mare parte vizitate de clienții obișnuiți. Excepție fac magazinele care vând produse voluminoase de mare valoare. Pentru ei, această perioadă este de aproximativ șase luni.
Pasul 2
Examinați serviciul. Organizați cursuri de vânzare cu vânzătorii - poate că nu există nicio creștere a vânzărilor în magazinul dvs. din cauza faptului că vânzătorii nu știu cum să vândă? Ca „persoană bună” - nu o profesie, un angajat prietenos la ghișeu nu este încă agent de vânzări. Poate că angajații magazinului ar fi fericiți să mărească cecul mediu, dar nu știu cum.
Angajați un coach de afaceri de succes pentru a-i ajuta pe vânzători să-și stăpânească abilitățile de vânzare. El îi va îndruma prin sistemul de instruire, pe care instructorii îl numesc „ZUN” (Cunoaștere - Abilități - Abilități). Cu alte cuvinte, un coach de afaceri vă va spune cum să vindeți; vă va arăta cum; va rezolva practica vânzărilor, care este necesară pentru creșterea veniturilor din magazin.
Pasul 3
Elaborați o campanie publicitară sau de PR. Există două modalități de a atrage mai mulți clienți în magazinul dvs. Modul de plasare a publicității (inclusiv publicitatea cu imagine - în reviste lucioase, televiziune, radio etc.) ar trebui să fie ales de magazinele care vând bunuri scumpe, unice sau de dimensiuni mari achiziționate de consumatori conform planificării. Puteți merge la astfel de magazine în întregul oraș. Pentru o campanie publicitară, este necesar să se elaboreze un plan media competent, precum și să se dezvolte mecanisme de verificare a rentabilității investiției.
Magazine la câțiva pași, incl. magazinele alimentare, care sunt concepute în primul rând pentru un public care trăiește sau lucrează în imediata vecinătate, vă putem recomanda pr. Cea mai bună modalitate de a crește vânzările în magazine în astfel de cazuri este dezvoltarea de programe de fidelizare. Legați cumpărătorul de punctul de vânzare, acest lucru se poate face prin emiterea de carduri de reducere, cum ar fi „A treia achiziție într-o săptămână - 20% reducere” etc. În magazinele destinate tinerilor, programul de loialitate al formatului „Adu doi prieteni - vei primi o reducere de 15% la achizițiile lor” crește veniturile destul de bine.
Magazinele alimentare pot fi sfătuiți să vândă 5-6 articole cu cerere ridicată, fără marjă comercială. Apoi, zvonul că anumite produse sunt mai ieftine în acest magazin decât în altele se va răspândi rapid în curțile din jur. Și aceste magazine vor crește vânzările datorită achizițiilor suplimentare, deoarece nu numai pentru 5-6 articole cumpărătorii merg la magazin.
