Richard Branson a spus odată că un antreprenor care nu poate crește eficiența unei companii cu nici măcar 5% nu va putea obține prea mult succes. Chiar dacă compania se află în vârful oportunităților sale, este încă posibil să crească veniturile.
Instrucțiuni
Pasul 1
Creșteți productivitatea lucrătorilor și a echipamentelor. În primul caz, puteți utiliza teoria motivației (abordare externă și internă). De exemplu, puteți lăuda un contabil pentru un raport minunat și puteți oferi un bonus oricui închide cele mai multe oferte într-o lună. În al doilea caz, îmbunătățirile se datorează modernizării și calității serviciilor.
Pasul 2
Concentrați-vă acțiunile asupra lucrurilor care contează cu adevărat. De foarte multe ori angajații lucrează la sarcini greșite, care sunt cu adevărat prioritare. De exemplu, completarea diferitelor bucăți de hârtie poate dura câteva ore pe zi. Optimizați această problemă, stabiliți obiective clare pentru angajați și încercați să respectați reguli similare.
Pasul 3
Începeți să creați personal un public pentru afacerea dvs. Dacă înainte ați folosit în principal site-uri ale altor persoane (de exemplu, publicitate pe panouri publicitare), atunci începeți să le generați singur. De exemplu, puteți crea un site web pe Internet și îl puteți folosi pentru a atrage noi clienți. De asemenea, puteți publica o revistă în nișa dvs.
Pasul 4
Folosiți mărturii ale clienților. Dacă nu ați utilizat această tehnologie înainte, atunci încercați să o implementați cât mai curând posibil. După finalizarea oricărei tranzacții, invitați persoana să părăsească o recenzie. Nu contează dacă este pozitiv sau negativ. În orice caz, veți ști în ce direcție vă veți dezvolta. Prin urmare, recenziile negative sunt chiar preferabile.
Pasul 5
Începeți parteneriatul cu concurenții. Oricât de ciudat ar părea, acestea vă pot ajuta să vă creșteți profiturile. Să presupunem că două firme de taxi operează în diferite zone ale unui oraș. Clientul a sunat din zona în care nu lucrați - doar aruncați comanda către concurenți pentru o parte din profit. Această practică permite o reducere bună a costurilor medii și o creștere a venitului total.
Pasul 6
Păstrați clienții vechi. Se crede că obținerea unei achiziții repetate de la un client vechi costă de 6 ori mai puțin decât atragerea unuia nou. În consecință, trebuie să faci totul pentru ca oamenii să se întoarcă la tine din nou și din nou. Oferiți diverse reduceri, bonusuri și alte programe. Reamintiți-le prin SMS și e-mail că a sosit un nou articol.
Pasul 7
Monitorizați continuu și îmbunătățiți performanța anunțurilor. Dacă nu cunoașteți numerele, atunci foarte curând acest eveniment poate deveni nerentabil. Să presupunem că publicitatea la televizor aduce 0,05 clienți la mie de ruble, iar postarea de reclame 2 clienți la mia de ruble. Este mai bine să maximizați a doua metodă și abia apoi să recurgeți la prima.
