Majoritatea afacerilor legate de comerț sunt sezoniere. În funcție de tipul de bunuri vândute, anotimpurile cad în diferite luni și anotimpuri. În același timp, se poate observa că în unele magazine există întotdeauna un cumpărător, în timp ce oaspeții rari vin la altele. Dacă vă preocupă problema creșterii veniturilor din magazin, atunci sunteți pe drumul cel bun, deoarece orice afacere necesită o gestionare rațională.
Instrucțiuni
Pasul 1
În gestionarea magazinelor (altele decât hipermarketurile), este practic dificil să influențăm comportamentul clienților, forțându-i să cumpere mai multe produse. De asemenea, este destul de dificil să economisiți pe suportul material al proceselor de afaceri, deoarece acestea sunt de obicei deja optimizate. Prin urmare, singura oportunitate pentru conducere de a crește profiturile este de a crește veniturile din magazin prin alte metode.
Pasul 2
Pentru un punct de vânzare cu amănuntul, această sarcină este rezolvată prin desfășurarea următoarelor activități:
• Managementul ofertei de produse;
• Managementul promovării;
• Managementul prețurilor de vânzare.
Pentru a crește veniturile din magazin, ar trebui efectuate lucrări specifice pentru fiecare dintre activitățile enumerate. Este logic să extindeți gama și să îmbunătățiți calitatea mărfurilor vândute. Extinderea poate avea loc nu prin creșterea numărului de bunuri care se deplasează reciproc pe rafturi, ci prin adăugarea de produse non-core în sortimentul vândut. Deci, puteți vedea adesea că produsele chimice de uz casnic și articolele de uz casnic sunt vândute în magazinele alimentare.
Pasul 3
Gestionarea prețurilor include oportunități pentru organizarea de promoții speciale, oferte de reduceri și servicii de credit pentru achiziții. Promovarea magazinului este gestionată prin publicitate, branding și promoții. Atunci când este folosit cu îndemânare, cuvântul din gură poate atrage clienți suplimentari și poate crește veniturile din magazin.
