Fiecare economist și proprietar al unei companii mici trebuie adesea să calculeze încasările din vânzarea de bunuri și servicii în viitor. Acesta este unul dintre aspectele planificării activităților întreprinderii, care vă permite să treceți mai ușor crizele și să lucrați mai eficient în perioadele de creștere.
Instrucțiuni
Pasul 1
Orice analiză financiară și economică a activităților necesită disponibilitatea și acuratețea unei baze statistice. Pentru a putea planifica în mod fiabil volumele de vânzări viitoare, este necesar să se țină o evidență constantă a fluxurilor de numerar. Pentru multe companii, acest sfat este evident, iar departamentele de contabilitate sau economice înregistrează zilnic mișcările de numerar și de cont curent. Cu toate acestea, în întreprinderile mici, există încă firme mici, a căror competență a proprietarilor nu este atât de mare.
Pasul 2
Având în mână statisticile privind vânzările anterioare, pentru a calcula veniturile din vânzări, analizați dinamica anului curent pe fundalul anilor anteriori. Pentru a face acest lucru, comparați indicatori similari ai anului precedent și al celui actual, de exemplu, veniturile din lunile precedente. Luați în considerare și modificarea structurii de implementare dacă a fost semnificativă. În timpul crizei, în multe sectoare ale economiei există o scădere a vânzărilor și a producției. Dar în aceleași condiții, alte firme realizează cifră de afaceri trimestrială într-o lună. Economia fiecărei companii este individuală.
Pasul 3
Pe lângă veniturile din vânzări în termeni absoluți, analizați și volumul vânzărilor în termeni fizici. Calculați procentajul modificării medii de magnitudine. Luați în considerare și sezonalitatea, dacă este inerentă afacerii. Pentru a calcula veniturile din vânzări în viitor, creșteți (sau micșorați) veniturile din perioada corespunzătoare a anului precedent cu indicatorul obținut.
Pasul 4
Pentru a calcula veniturile din vânzări mai precis, nu uitați să țineți cont de schimbarea inflației. Este posibil ca, cu un nivel similar de venituri în termeni absoluți, vânzările anterioare să fi fost mai bune cantitativ. O astfel de păstrare a volumelor de vânzări cu o creștere generală a prețurilor este de fapt o recesiune și necesită adoptarea anumitor decizii de management.
