Cea mai mare prioritate pentru orice antreprenor este creșterea profitabilității afacerii pe care o fac. Există multe modalități de a atinge acest obiectiv și una dintre ele este creșterea prețului unui produs sau serviciu. Dar trebuie să faceți acest lucru cu înțelepciune și conform unor reguli.
Instrucțiuni
Pasul 1
Doar creșteți prețul produsului, nu trebuie să faceți nicio modificare semnificativă a ofertei. Desigur, dacă nu intenționați să creșteți semnificativ prețul, în acest caz va trebui să justificați aceste acțiuni și să oferiți o nouă ofertă comercială cu un nou preț.
Pasul 2
Beneficiați și mai mult de prețuri mai mari pentru un produs sau serviciu. Puteți câștiga bani buni chiar înainte ca prețul să fie schimbat în sus. Pentru a face acest lucru, anunțați în avans creșterea prețului. Legați-l de o anumită dată. Și cu cât vine mai repede, cu atât mai bine. Anunțați publicului țintă că din acel număr va crește prețul produsului. Asigurați-vă că menționați că, dacă cumpărătorul dorește să primească produsul la prețul vechi, atunci ar trebui să facă achiziția mai rapid. Adăugați expresia: „cantitatea de mărfuri este limitată”. Acest lucru are un efect asupra psihologiei cumpărătorului.
Pasul 3
Determinați cu ce procentaj veți crește indicatorul de preț. Încercați testând-o mai întâi. Ridicați mai întâi indicatorul cu 10 sau 20%. Vedeți cum se schimbă cererea. Este posibil să existe o scădere a numărului de vânzări. Dar dacă numărul vânzărilor nu scade mult atunci când prețul crește, atunci profitul în termeni absoluți va crește în continuare.
Pasul 4
Asigurați-vă că, după creșterea prețului pentru un produs sau serviciu, produsul dvs. devine mai atractiv pentru cumpărător. Adăugați promoții speciale sau un anumit număr de bonusuri. Puteți introduce un serviciu post-vânzare sau puteți oferi o garanție extinsă a produsului. Așadar, produsul dvs. va deveni mult mai atractiv, chiar dacă prețul pentru acesta crește.
Pasul 5
Prețul roșu atrage întotdeauna cumpărătorul. Plasați produsul în cel mai vizibil loc, chiar dacă ridicați prețul, dar acesta va fi pe un fundal roșu, acest lucru va da cumpărătorului impresia unei oferte profitabile. Cererea va crește cu siguranță.
