O companie care produce mașini-unelte de uz industrial trebuie să își identifice în mod clar grupul țintă. Bineînțeles, dacă modificați ușor designul mașinii, aceasta poate produce diferite produse față de cel pentru care a fost destinat mai devreme, dar acest lucru va necesita o schimbare într-un număr mare de puncte din ciclul de producție. Prin urmare, primul pas în vânzarea de mașini-unelte ar trebui să fie identificarea grupului țintă.
Instrucțiuni
Pasul 1
Trebuie să fiți absolut clar cu privire la tipurile de produse pe care le poate produce întreprinderea dvs., adică la producerea tipului de bunuri destinate mașinilor dvs. Evitați mari ezitări - lăsați-l să fie un dispozitiv funcțional, dar fiabil și concentrat pe o singură sarcină.
Pasul 2
Începeți să vă construiți baza de clienți potențiali. Nu este deloc necesar să vă concentrați doar asupra regiunii dvs. - căutați în cele vecine. Ținta dvs. este întreprinderile industriale mari și mijlocii care produc produse produse de mașini similare cu ale voastre.
Pasul 3
Luați în considerare fiecare client individual. Trebuie să calculați cât îl va costa să restructureze producția odată cu introducerea mașinilor dvs. și cât de ieftin va fi să producă produse. Dacă beneficiile sunt evidente, nu ezitați să faceți o vizită la această companie și să faceți o ofertă comercială, dar dacă, conform calculelor dvs., întreprinderea se dovedește a fi neprofitabilă sau costul unitar de producție de la introducerea mașinilor dvs. nu te schimba, știi că îți vei pierde timpul.
Pasul 4
Nu încercați doar să vindeți mașini. Tratați potențialii clienți ca parteneri, depuneți eforturi pentru a încheia un contract pentru service ulterior garanției mașinilor dvs. Amintiți-vă că, în cazul unei tranzacții de succes și a unor beneficii reale, reputația dvs. va fi în fața dvs.
