Piața produselor cosmetice se dezvoltă astăzi rapid și dinamic. Inovația constantă și noile colecții creează un mediu extrem de competitiv. Organizarea corectă a vânzării produselor cosmetice vă poate crește semnificativ venitul.
Este necesar
- - standuri cu aspectul corect;
- - depanare logistică;
- - mostre și cadouri.
Instrucțiuni
Pasul 1
Folosiți activ principiile de comercializare. Potrivit specialiștilor în marketing, aspectul potrivit poate crește vânzările cu până la 30%. De regulă, mărcile de cosmetice cunoscute oferă propriilor standuri produse cosmetice decorative, unde locația testerelor este gândită până la cele mai mici detalii. Dacă vreun brand nu are un astfel de suport, utilizați un principiu similar. Plasați produse cosmetice noi, precum și acele produse pe care ați dori să le vindeți mai repede, pe rafturile de la nivelul ochilor. Puneți containere mari cu bunuri populare: cumpărătorul se va apleca în continuare pentru ele.
Pasul 2
Piața produselor cosmetice se caracterizează prin dezvoltarea rapidă și apariția constantă a produselor noi. Monitorizați cu atenție schimbarea colecțiilor. Stabiliți o comunicare eficientă bidirecțională cu furnizorii pentru a rămâne la curent cu veniturile viitoare chiar înainte ca un produs să fie lansat oficial pe piață. Precomandați și anticipați cererea. După ce au venit la magazin pentru un produs nou, clienții pot cumpăra unele dintre produsele lor obișnuite.
Pasul 3
Aranjați promoții de vânzare. Majoritatea lanțurilor de produse cosmetice din ultimii ani practică promoții pe termen lung cu scopul de a se asigura că clientul face o achiziție în mod regulat și pentru o sumă impresionantă. Concentrați-vă pe activitățile pe termen scurt. Oferiți probe de alimente, faceți zile gratuite de machiaj și oferiți mici cadouri pentru o anumită sumă de cec.
Pasul 4
Depanați sistemul logistic. Gestionați inventarul și anticipați vânzările de produse. Dacă există un tester de produse cosmetice pe podeaua de vânzare, dar produsul în sine nu este în stoc, cumpărătorul va fi foarte dezamăgit.
