Companiile care se dezvoltă cu succes se confruntă mai devreme sau mai târziu cu nevoia de a extinde piața. Cele mai populare modalități de a atinge obiective ambițioase sunt prin fuziuni și achiziții.
Practica arată că nu toate aceste tranzacții au succes; o parte din cota de piață se pierde cel mai adesea. Pentru a evita pierderile și a nu ajunge la un jgheab spart, este necesar să vă gândiți cu atenție la planul de fuziune și să alegeți un mecanism de tranzacție.
O fuziune este înțeleasă ca fiind combinația a două sau mai multe companii, în urma cărora se formează o organizație complet nouă, ea este cea care își asumă toate activele și pasivele părților sale constitutive. Combinarea se poate face și după tipul de îmbinare. În acest caz, una dintre companii rămâne, iar restul încetează să mai existe, transferând toate drepturile și obligațiile către compania supraviețuitoare.
Un alt mod de a se uni este prin preluarea organizațiilor. În același timp, companiile mai mici devin diviziuni structurale ale uneia mai mari, încetându-și existența autonomă ca contribuabili.
O fuziune este cea mai potrivită pentru companiile peer-to-peer cu aproximativ aceeași poziție pe piață. În același timp, se formează o nouă companie cu un nume și un brand nou. Avantajul unei fuziuni poate fi necesitatea de a crea o nouă structură organizațională pentru toți participanții. Este foarte important să ne gândim la problemele de branding. Ar putea fi o strategie de co-branding în care noul nume este o combinație de mărci de la două companii, precum AOL-Time Warner sau Daimler-Chrysler. Sau o strategie de branding flexibilă, atunci când fiecare companie este cunoscută în propria regiune geografică. De exemplu, într-o fuziune între Renault și Nissan, numele Renault este folosit în Europa și Nissan în America, schimbarea ar putea fi în detrimentul mărcii.
Într-o preluare sau achiziție, marca vânzătorului este adesea complet pierdută. Pentru a nu pierde clienții și cota de piață, cel mai bine este să efectuați achiziții treptat. Principalul lucru pentru cumpărător în acest caz este să obțină capacitățile și capacitățile companiei afiliate. Își pierde complet independența și nu poate influența strategia principală a întreprinderii fuzionate. Cel mai adesea, structura, cultura corporativă, metodele de motivare și recompensare a angajaților organizației absorbite se schimbă.
