Întreaga lume de astăzi este o piață mare. Orice poate deveni un obiect de vânzare, deoarece fiecare persoană acționează atât în calitate de cumpărător, cât și de vânzător în același timp. Acest lucru creează o concurență serioasă. În astfel de condiții, pentru a vinde un produs unui client, trebuie să respectați anumite reguli.
Instrucțiuni
Pasul 1
Examinați toate avantajele și dezavantajele produsului propus. Cu cât colectați mai multe informații, cu atât puteți tranzacționa cu mai mult succes. Fiecare cumpărător vrea să cumpere un produs de calitate și tocmai pentru calitate oamenii sunt gata să dea mulți bani. Cunoscând caracteristicile exacte ale produsului (modul în care este utilizat, cu ce este combinat, cu ce tipuri se întâmplă etc.), puteți să evidențiați în mod profitabil toate aspectele sale pozitive și să argumentați acest lucru pentru o achiziție indispensabilă.
Pasul 2
Definiți „grupul țintă” al produsului, adică publicul țintă al acestuia. Răspundeți la întrebarea cine este - potențialul dvs. cumpărător. Student, senior, artist, profesor, bărbat sau femeie, tânăr sau bătrân? Identificându-vă publicul țintă, vă puteți dezvolta mai clar strategia de vânzări.
Pasul 3
Permiteți-mi să văd produsul în acțiune, să îl demonstrez. Incorporați sentimentele clientului în campania dvs. publicitară. Lăsați produsul să fie atins, adulmecat, auzit, gustat. Astfel, potențialul cumpărător se va vedea pe sine ca proprietar al produsului. Sarcina dvs. este să vă asigurați că clientul nu dorește să se despartă de acest rol.
Pasul 4
Fii atent la apariția ta. Îmbracă-te îngrijit, frumos și confortabil, poartă o coafură îngrijită, fii prietenos și zâmbitor. Când vezi un potențial client, zâmbește și salută-l. Dar păstrează o anumită distanță. Evitați familiaritatea și familiaritatea, deoarece relația vânzător-cumpărător este o relație de afaceri, nu o prietenie sau prietenie.
