Problema determinării prețului serviciilor este controlată de legislație, dar există o serie de diferențe față de prețurile bunurilor, deoarece serviciile sunt intangibile - nu trebuie să fie stocate.
Instrucțiuni
Pasul 1
Pentru a forma prețuri pentru serviciile unei companii, asigurați-vă că țineți cont de această circumstanță, determinați obiectivele de stabilire a prețurilor, analizați cererea de pe piață și gama de prețuri a concurenților, calculați costurile.
Pentru a menține o poziție stabilă pe piață, multe firme de start-up stabilesc prețuri mici, respectiv, primind profituri mici. Putem spune că astfel de firme sunt stabile „să rămână pe linia de plutire”.
Pasul 2
Firmele care urmăresc în primul rând scopul creșterii economice urmăresc politici rigide de stabilire a prețurilor. În plus, un preț ridicat poate indica o bună calitate a serviciilor furnizate, ceea ce va duce la un număr mare de clienți mulțumiți și, în consecință, la profitabilitate. În acest caz, chiar și o scădere a numărului de clienți va fi compensată de prețuri ridicate.
Pasul 3
Este important să determinați corect cererea consumatorilor pentru servicii. Este necesar să se efectueze cercetări de piață în sectorul serviciilor sau să se utilizeze estimări ale experților pentru a avea o idee clară asupra volumului și prețului pe care consumatorii vor fi dispuși să îl plătească pentru servicii. Poate că, conform rezultatelor unei astfel de analize, va fi complet neprofitabil să te angajezi într-o astfel de activitate. Cu toate acestea, puteți găsi modalități de a dezvolta acest sector de servicii la un nivel care poate fi de interes pentru un număr mare de clienți.
Pasul 4
Dacă există mulți concurenți pe piața serviciilor, prețul ar trebui să fie mediu. Nu trebuie să vă lăsați ghidat de prețul liderului în această zonă, dar nici nu puteți scădea prețul, mai ales dacă calitatea serviciilor este foarte ridicată.
Pasul 5
Identificați factorii care pot influența formarea prețurilor. Adică, prețurile pot fi diferite pe tot parcursul anului dacă serviciile furnizate sunt la mare căutare într-o anumită perioadă a anului. Într-un sezon în care cererea de servicii este redusă, utilizați metoda de diferențiere oferind reduceri și stabilind prețuri diferite pentru diferite categorii de cetățeni. Este necesar să se ia în considerare toți acești factori pentru a calcula profitul, nu pierderile, la sfârșitul anului.
