Formarea prețului cu amănuntul este o etapă importantă în activitatea antreprenorială. Profitabilitatea unei întreprinderi comerciale se bazează pe prețuri competente. Pentru a determina prețul cu amănuntul al unui produs, este recomandabil să utilizați mai multe metode care se completează reciproc.
Este necesar
- - analiza prețurilor concurenților;
- - contabilitate a costurilor.
Instrucțiuni
Pasul 1
Analizați prețul cu amănuntul pentru produse similare din categoria dvs. Comparați cu atenție produsele de pe piață. Același nume poate diferi semnificativ la o examinare mai atentă, care, desigur, va afecta prețul final. Luați în considerare și cunoașterea mărcii: produsele foarte promovate tind să fie mult mai mari decât produsele mai puțin frecvente.
Pasul 2
Formați prețul pe baza costurilor variabile și fixe ale vânzării produsului. Determinați ce costuri sunt suportate pe unitate de producție. În acest caz, luați în considerare nu numai costurile directe de livrare, depozitare și vânzare. Nu uitați de costurile fixe precum impozite, electricitate, salarizare etc. Prețul cu amănuntul al produsului trebuie să acopere toate aceste costuri și să ofere în continuare un anumit nivel de profitabilitate.
Pasul 3
Când vine vorba de un produs rar sau exclusiv, stabilirea prețurilor cu amănuntul depinde mai mult de intuiția ta antreprenorială. De exemplu, o majorare pentru fructe exotice sau bijuterii realizate manual poate fi de 800-1000%. În același timp, majoritatea cumpărătorilor sunt, probabil, conștienți de faptul că costul produsului achiziționat poate fi cu un ordin de mărime mai mic. De aceea, mulți vor plăti cu ușurință 10 dolari pentru o mango, știind că în orice țară din Asia de Sud acest fruct poate fi cumpărat cu 1 dolar.
Pasul 4
Când stabiliți un preț pentru un produs nou, utilizați strategia de skimming. Un model progresiv de telefon mobil, o cremă inovatoare, cea mai recentă colecție de design - produsele din categorii similare costă întotdeauna mai mult în etapa de lansare pe piață. Luați în considerare acest fapt pentru a putea reduce treptat prețul atunci când apar multe produse similare în jur.
Pasul 5
Formați prețul cu amănuntul luând în considerare reducerile ulterioare. Această tehnică are, de asemenea, un impact psihologic asupra cumpărătorului. Setați un preț despre care se știe că este ridicat în avans. Și după câteva săptămâni, efectuați o vânzare în timp ce rămâneți încă în marjele de profit. În același timp, o reducere semnificativă a prețului va atrage clienții și va crește vânzările.
