Dacă vă gândiți cum puteți face bani pe afacerea dvs., înseamnă că ați început deja să faceți afaceri, dar ați atins un anumit punct de dezvoltare și nu mergeți mai departe. Pentru a câștiga mai mulți bani pe afaceri, este important ca un antreprenor să atragă noi clienți și ca aceasta să dezvolte noi direcții în afacerea sa.
Instrucțiuni
Pasul 1
Sursa de venit pentru orice afacere, fie că este o cafenea, un magazin sau o firmă de avocatură, sunt clienții săi. Toată lumea știe că clienții sunt conștiincioși și nu foarte, mai mult sau mai puțin bogați și, în consecință, sunt de acord cu diferite pachete de servicii. Sarcina principală a unui antreprenor care dorește să câștige bani este să scape de clienții fără scrupule (merită să cheltuiți timp și efort pentru cei care întârzie plățile sau uneori nu plătesc deloc?) Și să atrageți clienți conștiincioși și bogați.
Pasul 2
Pentru a atrage noi clienți, trebuie să știți de ce au nevoie, de ce tipuri de servicii sunt interesați. Legăturile comerciale joacă un rol important aici, dar numai la început, pentru că prin cunoștințe puteți obține un client, dar nu îl puteți păstra. Pentru a-l păstra, este important să fie necesar pentru el. Astfel, ar trebui să decideți mai întâi cine va fi un client conștiincios și bogat pentru dvs. și să vă gândiți la ce i-ați putea oferi.
Pasul 3
Ca exemplu, luați în considerare exemplul unei mici firme de avocatură care încearcă să atingă un nou nivel de venit. Firma a început (la fel ca multe) prin consultări ieftine către persoane fizice și persoane juridice mici, treptat a dezvoltat o specializare - de exemplu, înregistrarea companiilor. Dar acest lucru nu aduce multe venituri, în plus, avocații promițători vor părăsi o astfel de firmă, deoarece nu sunt interesați de lucruri atât de simple precum înregistrarea companiilor pentru o lungă perioadă de timp. Prin urmare, este necesar să căutăm alte domenii de practică care vor fi importante pentru clienții mai promițători și vor aduce mai multe venituri. O firmă de avocatură care se ocupă cu înregistrarea companiilor poate, de exemplu, să înceapă înregistrarea companiilor străine, să se angajeze treptat în planificarea fiscală. Acest lucru va atrage imediat noi clienți.
Pasul 4
Este important să înțelegeți că, pentru a vă diversifica activitățile, pentru a vă dezvolta, trebuie mai întâi să investiți în aceasta - atât resurse materiale, cât și alte resurse. Rar puteți câștiga bani fără investiții inițiale. În cazul unei firme de avocatură, va trebui să începeți să căutați specialiști care să poată lucra cu succes într-o nouă direcție, poate cheltui bani pe software-ul necesar, să stabilească contacte cu alte firme (registratori ai companiilor din străinătate etc.).
