Pentru a determina tendința de creștere sau scădere a vânzărilor produselor companiei, este necesar să le analizăm. Vă permite să determinați situația pieței și să identificați acele produse, a căror promovare necesită un efort. Ca rezultat, se formează un plan pentru vânzările viitoare și măsurile necesare pentru creșterea acestora.
Instrucțiuni
Pasul 1
Compilați un raport privind dinamica și structura vânzărilor în ansamblu pentru întreprindere și pentru domenii individuale și grupuri de produse. Calculați rata de creștere a veniturilor, care este egală cu raportul profitului din vânzări în perioada curentă și cea anterioară. De asemenea, determinați cota din încasările din vânzările de produse care sunt vândute la credit în perioada de raportare. Indicatorii obținuți, calculați în dinamică, vor face posibilă evaluarea necesității împrumuturilor către cumpărători și a tendințelor în dezvoltarea vânzărilor.
Pasul 2
Calculați coeficientul de variație a vânzărilor. Este egal cu suma pătratelor diferenței dintre produsele vândute într-o anumită perioadă și numărul mediu de vânzări, în raport cu procentul mediu de vânzări pentru perioada analizată. Pe baza valorilor obținute, trageți concluzii despre motivele care cauzează vânzări inegale. Elaborați măsuri pentru eliminarea cauzelor identificate și creșterea ritmului.
Pasul 3
Calculați nivelul venitului marginal, care este raportul dintre diferența dintre venituri și costuri variabile la veniturile din vânzări. Determinați indicatorul volumului critic al vânzărilor, care este egal cu raportul dintre costurile fixe de producție și vânzări de produse la nivelul venitului marginal. Valoarea rezultată vă permite să determinați punctul de echilibru al vânzărilor. Pe baza datelor obținute, determinați marja de siguranță a întreprinderii.
Pasul 4
Determinați dinamica profitabilității vânzărilor, care este definită ca raportul dintre profitul din vânzări și venituri. Indicatorul rezultat vă permite să determinați profitabilitatea întreprinderii și să evaluați eficacitatea funcționării și a politicii actuale de produs.
Pasul 5
Analizați cifrele de vânzări obținute și identificați măsurile care trebuie luate pentru a crește profiturile. Aceasta poate fi optimizarea producției, lucrul cu clienții, dezvoltarea de noi piețe și multe altele.
