Unul dintre obiectivele companiei este de a supraviețui într-un mediu competitiv. Din acest punct de vedere, analiza pieței înseamnă colectarea și analiza informațiilor care ajută la dezvoltarea unei strategii de supraviețuire. Teoria lui Michael Porter a celor cinci forțe poate fi utilizată pentru a explica amenințările competitive.
Instrucțiuni
Pasul 1
Analizează amenințarea noilor concurenți. Este necesar să se evalueze cât de ușor sau dificil este pentru ei să dobândească echipamentul, abilitățile etc. necesare pentru a lua o parte din profitul companiei. Dacă barierele de intrare în industrie sunt scăzute, concurența se poate intensifica. În acest caz, conducerea companiei trebuie să decidă în prealabil dacă există șansa de a câștiga războaiele de preț.
Pasul 2
Înțelegeți amenințarea produselor de substituție. Dacă compania fabrică ambalaje din tablă de tablă, clienții pot trece la ambalaje ieftine din plastic. Este posibilă o scădere a cererii de staniu, apoi concurența dintre producători va crește proporțional cu scăderea cererii. Prin analogie, analizați condițiile în care își desfășoară activitatea compania.
Pasul 3
Aflați ce pârghie este pentru cumpărători. Când există mulți cumpărători, impactul lor asupra vânzătorilor este mic. Dacă există puțini clienți în industrie, aceștia pot împinge concurenții unul împotriva celuilalt, forțându-i să scadă prețurile.
Pasul 4
Evaluați pârghia furnizorului. Dacă furnizorii companiei au clienți din alte industrii, aceștia pot impune condiții companiei.
Pasul 5
Analizează rivalitatea dintre firmele existente. Severitatea rivalității depinde de punctele forte analizate în cei 4 pași anteriori.
Pasul 6
Alegeți strategia de dezvoltare potrivită. Dacă cele 5 forțe din industrie indică o concurență puternică, compania ar trebui să fie pregătită pentru servicii de fabricație cu preț redus și servicii cu valoare adăugată care să rezolve problemele clienților.
Pasul 7
Luați în considerare opțiunile pentru impunerea unor reguli dure. O companie poate face lobby pentru legile pe care concurenții le vor fi greu de respectat. Apoi, 5 forțe care acționează pe piață vor schimba gradul de influență unul asupra celuilalt.
