Agenții de publicitate sunt o necesitate pentru multe companii de succes. Fie că este vorba despre o companie media sau o agenție de publicitate, o editură sau chiar doar propriul blog, pentru ca acesta să fie profitabil, clienții trebuie să plătească pentru reclame. Este bine dacă ați putea găsi agenți de publicitate odată pentru totdeauna pentru a uita de această preocupare, dar, în realitate, căutările trebuie efectuate tot timpul.
Instrucțiuni
Pasul 1
Căutarea clienților poate fi organizată în mai multe moduri. Mai întâi trebuie să decideți care este agentul dvs. de publicitate, unde îl puteți găsi. Cele mai convenabile și mai răspândite baze de căutare sunt paginile galbene, directoarele de afaceri ale orașului dvs., motoarele de căutare și alte resurse sub-globale. Metoda de lucru cu ei este bună pentru orașele mici, deoarece există relativ puține companii.
Pasul 2
Pentru cei care caută agenți de publicitate în marile orașe, puteți încerca să căutați în funcție de zonele vizate sau să vizați doar companiile mari ca agenți de publicitate potențial mari. Există site-uri care publică în mod constant evaluări ale celor mai mari întreprinderi din anumite industrii. Sarcina ta este să găsești astfel de site-uri în domeniul tău de activitate, deoarece există multe dintre ele și apar în mod constant altele noi.
Pasul 3
Într-o serie de cazuri specifice, când trebuie să primiți un răspuns de la un anumit grup de clienți aflați într-un oraș mic, într-o anumită zonă sau într-o platformă de tranzacționare, trebuie să îi contactați direct. Mai multe persoane, al căror număr depinde de dimensiunea suprafeței acoperite, sunt potrivite pentru toți antreprenorii individuali și oferă un pachet de servicii de publicitate. Acordul poate fi încheiat direct la fața locului. Dacă antreprenorul însuși nu este acolo, coordonatele sale sunt aflate, puteți lăsa o ofertă comercială. Acesta este uneori cel mai eficient mod.
Pasul 4
Dacă nu sunteți angajat în căutare, ci angajații dvs., atunci pentru a spori eficiența activităților lor, puteți introduce un plan pentru clienții găsiți. Numărul lor ar trebui calculat în funcție de cât ar fi suficient. Dacă presupunem că în prezent există deja numărul necesar de agenți de publicitate, ar trebui să se ia în considerare faptul că aproximativ 20-30% dintre clienți sunt eliminați pe parcursul anului din diferite motive. Prin urmare, trebuie să găsiți altele noi în fiecare lună. În realitate, nu există 12 luni lucrătoare într-un an, ci 10, deoarece ianuarie și august cu greu pot fi numărate. Această cifră, care reprezintă procentul pierderilor anuale ale clienților, împărțită la 10, și trebuie completată de fiecare manager în termen de o lună. Introduceți un sistem de recompensă, precum și o rată de plată de reducere dacă planul nu a fost îndeplinit.
Pasul 5
O abordare poate fi eficientă, în care managerii sunt împărțiți în două tabere: unii aduc clienți noi și se ocupă de ei în primele 3-5 luni, al doilea acord cu toți clienții obișnuiți. În acest caz, întrucât munca primelor este mult mai grea, procentul lor ar trebui să fie semnificativ mai mare, în timp ce procentul celor din urmă este mult redus. Au o bază mare de clienți, astfel încât managerii celui de-al doilea grup primesc un stimulent pentru a extinde cooperarea cu agentul de publicitate.
Pasul 6
Este recomandabil ca un angajat special să se angajeze în căutarea agenților de publicitate, iar dacă compania este mare, atunci mai mulți. Cineva ar trebui să fie „la telefon”, apelând clienții din baza de date, pentru a clarifica dacă persoana ia o decizie cu privire la dimensiunea aproximativă a companiei (trebuie să dezvoltați semne tipice industriei dvs.), trecând din când în când aceste informații către cei care vor lucra direct cu clienții.
