Fiecare independent sau antreprenor novice este familiarizat cu problema de a găsi clienți. Se pare că există multă muncă și suficientă pentru toată lumea, dar uneori chiar și cei mai buni specialiști se confruntă cu faptul că potențialii clienți îi ignoră pur și simplu. Să luăm în considerare mai multe moduri de a găsi clienți.
Instrucțiuni
Pasul 1
Ar trebui să începeți să vă gândiți la clienți cu mult înainte de a începe orice activitate independentă: în primul rând, unii dintre clienții companiei în care lucrați pot deveni clienții dvs. și, în al doilea rând, nu ar trebui să presupuneți că veți găsi clienți rapid. Prin urmare, este mai bine să-l „joci în siguranță” și să începi să-i cauți în timp ce lucrezi încă la birou.
Pasul 2
Dacă lucrezi de mult timp și ai multă experiență și multe conexiuni, atunci, cel mai probabil, nu va fi dificil să găsești clienți printre prietenii tăi. Aici cuvântul din gură vă va ajuta: dacă unul dintre prietenii dvs. știe că sunteți un bun specialist, de exemplu, în crearea de site-uri web, atunci vă poate recomanda prietenilor săi. Prin urmare, nu ar trebui să ezitați să faceți publicitate serviciilor dvs. în rândul persoanelor cu care comunicați. Dar nu fi nici intruziv: cineva ar putea crede că vrei să-l forțezi să-ți găsească ordine.
Pasul 3
Este important să folosiți Internetul cât mai activ posibil. Puteți face publicitate serviciilor dvs. în rețelele de socializare, comunitățile profesionale, burse de muncă independente, panouri de mesaje virtuale. Nu este scump să plasați astfel de reclame (și uneori se face gratuit), dar efectul poate depăși așteptările, întrucât tot mai mulți oameni folosesc internetul. Dacă vorbești engleză, atunci nu uita de site-urile internaționale independente. Clienții din întreaga lume le oferă locuri de muncă, iar prețurile sunt de obicei mai mari.
Pasul 4
Ce modalitate de a găsi clienți de ales depinde și de cine sunt clienții potențiali. Gândiți-vă cine este publicul dvs. țintă, cine are nevoie de serviciile dvs. În consecință, anunțul dvs. ar trebui să fie inteligibil și atractiv pentru ei. De exemplu, serviciile de copiere a documentelor sunt necesare în instanțele de judecată, astfel încât un subsol în apropierea tribunalului cu un semn de copiere atrăgător și publicitate pe trotuar vă va oferi un flux constant de clienți.
Pasul 5
Companiile care oferă servicii „de masă”, adică cele care nu au un public țintă rigid (de exemplu, dacă reprezentați un nou furnizor de internet), pot utiliza serviciile centrelor de apeluri. Pentru o anumită sumă, într-un timp relativ scurt, veți primi o bază de clienți care au nevoie de serviciile dvs.
Pasul 6
Există opinia că o afacere tânără (sau nu un profesionist foarte experimentat) trebuie să renunțe cu siguranță pentru a atrage atenția clienților. Are sens, dar nu foarte profitabil pentru o afacere sau un independent: cine vrea să obțină mai puțin pentru serviciile lor? Un compromis rezonabil ar fi oferirea de reduceri - de exemplu, reduceri mici la a doua comandă și ulterioare de la același client. De asemenea, vă puteți gândi la un quid pro quo: acordați clientului o mică reducere în schimbul oportunității de a posta pe site-ul dvs. că acesta este clientul dvs. Astfel, vă creați o bună reputație în ochii viitorilor clienți.
