În domeniul comerțului, accentul principal al companiei este pe creșterea volumelor de vânzări. Una dintre modalitățile de atingere a acestui obiectiv este extinderea rețelei de vânzări și căutarea de noi puncte de vânzare. Creșterea vânzărilor este posibilă și din cauza deteriorării pozițiilor concurenței pe piață. În ambele situații, acordurile de cooperare sunt încheiate cu noi puncte de vânzare.
Instrucțiuni
Pasul 1
Prima etapă a încheierii unui contract cu un magazin este o întâlnire preliminară cu un expert în mărfuri sau vânzător senior. Faceți o scurtă prezentare a companiei dvs., explicând în mai multe propoziții despre beneficiile cooperării. Prezentați-vă produsele. Aflați la ce nivel este cererea pentru acesta într-un anumit punct de vânzare. Stabiliți ce concurenți furnizează deja produse similare rafturilor. Nu va fi inutil să se ia în considerare tehnicile din practica managerilor de vânzări. De exemplu, mici cadouri pentru factorii de decizie de cumpărare (pixuri, caiet etc.)
Pasul 2
Cel mai adesea, magazinele sunt interesate de mai mulți furnizori concurenți - acest lucru permite magazinului să fie întotdeauna furnizat cu produse. Prin urmare, cel mai adesea (dacă nu există anumite metode de stimulare a unui director de magazin sau a unui expert în mărfuri de către concurenți), oferta dvs. de cooperare va fi acceptată. Aflați în ce condiții magazinul funcționează de obicei cu furnizorii. Prezentați ofertele dvs. dacă acestea pot fi mai profitabile decât concurenții. De acord asupra prețurilor pentru principala matrice de mărfuri. Discutați acceptabil pentru dvs. și convenabil pentru termenii de plată a magazinului pentru bunurile vândute, posibile amânări.
Pasul 3
Aduceți acordul de cooperare finalizat (acordul de furnizare) pentru semnare în 2 exemplare. De obicei, contractele care prevăd livrări regulate de produse se încheie înainte de sfârșitul anului. Mai rar - pentru o anumită sumă (în principal în scopuri fiscale, în acest caz, se încheie mai multe contracte pe an). După data de expirare, nu uitați să reînnoiți contractul pentru anul următor.
