Cupoanele de reducere ca mijloc de promovare a bunurilor sau serviciilor au fost inventate acum mai bine de un deceniu de către cei care au fost la originea marketingului. De atunci, această metodă a luat diverse forme, cu toate acestea, până în prezent, ea rămâne o modalitate eficientă de a atrage clienți potențiali.
Este necesar
- - proiectarea și tipărirea cupoanelor;
- - suport pliant;
- - internetul.
Instrucțiuni
Pasul 1
Una dintre cele mai simple modalități de a vă promova produsele sau serviciile este să dezvoltați un sistem de cupoane convenționale sau pliante tipărite pe hârtie. Costul implementării acestei metode este redus, iar eficiența poate depăși așteptările dvs. Sarcina principală a specialiștilor în marketing este să se asigure că cuponul nu este aruncat în momentul în care prospectul îl primește. Mai întâi, păstrați cuponul mic, de exemplu, de dimensiunea unei cărți de vizită, astfel încât să fie convenabil să îl puneți în geantă sau portofel. În al doilea rând, cuponul în sine ar trebui să conțină informații capabile și de înțeles, datorită cărora viitorul cumpărător va dori să îl păstreze. De exemplu, puteți promite o reducere bună la prima comandă sau puteți imprima numărul extragerii.
Pasul 2
Succesul unui sistem de cupoane depinde în mare măsură de modul în care este implementat. Distribuirea pliantelor de către promotori este o metodă populară, dar departe de cea mai eficientă metodă. Pentru a fi convins de acest lucru, trebuie doar să vă uitați la coșurile de gunoi umplute cu materialele dvs. publicitare din zona acțiunii. În plus, promotorii acordă cupoane tuturor la rând, nu întotdeauna evidențiind reprezentanții publicului dvs. țintă. Dacă doriți să obțineți mai mult explozie, folosiți alte metode. Configurați suporturi pentru broșuri (standuri pentru materiale promoționale) sau pur și simplu plasați cupoane în locurile în care se află publicul dvs. țintă. Vindeți haine pentru nou-născuți? Standurile cu cupoane vor funcționa în maternități, clinici prenatale, clinici pentru copii.
Când cumpărați un produs sau furnizați un serviciu, acordați clientului un cupon de reducere pentru următoarea vizită. Reducerea trebuie să fie de fapt tangibilă pentru ca o persoană să dorească să profite de ea.
Pasul 3
În ultimii ani, a existat un adevărat boom pe site-urile de cupoane. În esență, aceste sisteme sunt doar o întruchipare mai modernă a schemelor de promovare de bază, dar în acest caz există o serie de nuanțe atât pentru client, cât și pentru proprietarul companiei. Mecanismul din spatele site-urilor de cupoane este simplu. Publicați informații despre reduceri pentru bunurile sau serviciile dvs. pe unul dintre aceste portaluri populare. Site-ul își promovează programele în toate modurile disponibile - de la publicitate contextuală la campanii de e-mail. Vizitatorul cumpără un cupon de reducere la un preț foarte atractiv pentru el și apoi vă contactează. În acest fel, vă puteți declara, un număr mare de reprezentanți ai publicului țintă vor ști despre dvs. și, dacă produsul sau serviciul se dovedește a fi cu adevărat de înaltă calitate, vor veni din nou la dvs. Din păcate, nu totul este atât de roz. În primul rând, site-ul de reduceri va prelua, de fapt, cea mai mare parte a profitului net. În al doilea rând, reducerea pentru atragerea clientelei ar trebui să fie foarte mare, astfel încât astfel de promoții sunt în mare parte neprofitabile. În al treilea rând, ceea ce este cel mai jignitor, mulți clienți vor veni la tine numai de dragul unei prețuri unice și nu se vorbește despre vizite regulate la început. Cu toate acestea, ca orice campanie de marketing, sistemul de cupoane necesită calcule exacte, creativitate și implementare competentă de la început până la sfârșit. Doar dacă aceste condiții sunt îndeplinite, veți primi efectul scontat.
