Marketingul fără costuri este visul fiecărui antreprenor, cu toate acestea, nu toate companiile îl aplică în munca lor: necesită gândire în afara casetei, creativitate și abilitatea de a vedea oportunități acolo unde ceilalți nu le văd. În acest articol, ofer exemple de marketing cu buget redus de la companii de renume mondial care au apreciat această strategie.
Dacă ne imaginăm orice afacere ca o clădire, atunci fundamentul acesteia va fi o combinație de resurse materiale, personal și clientelă, care din când în când devine din ce în ce mai solicitantă. Fără a atrage noi clienți și a lucra cu aceștia de înaltă calitate, mai devreme sau mai târziu chiar și cea mai de succes afacere va coborî, deoarece profitul va fi minim. Specialiștii în marketing dezvoltă strategii mereu noi care permit companiilor mari să facă investiții mici în publicitatea și promovarea produselor lor.
Cu toate acestea, costul acestor strategii se traduce în sine într-o figură astronomică care este inaccesibilă pentru firmele care tocmai își încep propria afacere. Din acest motiv, oamenii încep să caute modalități de a atrage clienți care se bazează pe un buget minim. Conștientizarea mărcii poate fi considerată un bonus pentru o strategie de marketing cu buget redus, care, la rândul său, este, de asemenea, un factor atrăgător.
Situația actuală a pieței este de așa natură încât concurența în diferite domenii de producție, servicii și vânzări crește în fiecare zi. Acest lucru se întâmplă din mai multe motive:
1. Producătorii / magazinele / furnizorii de servicii adaugă propria sa aromă produsului, considerând că cumpărătorul va avea nevoie de el.
2. Apar noi strategii pentru achiziționarea de bunuri la un cost de achiziție mai mic.
3. Cererea creează oferta.
Cu toate acestea, toate cele 3 motive (de fapt, există mai multe dintre ele) nu iau în considerare faptul că un client, după ce a folosit odată un serviciu sau a cumpărat un produs, pur și simplu nu va mai avea nevoie de el: la urma urmei, există o mare multe companii s-au concentrat pe „clientul unic”. Și, în consecință, există o problemă cu lipsa cumpărătorilor. Aflându-se în punctul inițial de dezvoltare, antreprenorii se gândesc la întrebarea: cum să își dezvolte afacerea și să-i dea un impuls lumii profitului constant? Răspunsul este simplu: atragerea de noi clienți.
Publicitatea este principalul factor în atragerea de noi clienți. Dar, din păcate, puține firme prevăd această cheltuială și, dacă există, bugetul este neglijabil. Banii publicitari intră cel mai adesea în coloanele costurilor materiilor prime, personalului, costurilor etc. Oamenii de afaceri începători nu se gândesc la faptul că, în era tehnologiei informației, pe lângă cunoscutul cuvânt din gură, o companie solidă are nevoie de un site web bine promovat, publicitate la televizor, programe afiliate, publicitate la radio și pe internetul. Toate acestea costă o mulțime de bani, deoarece au nevoie de constanță și omniprezență.
Într-o criză, problema clientelei este deosebit de importantă, deoarece oamenii sunt reticenți să cheltuiască bani pentru orice, în special pentru bunuri și servicii care sunt destul de scumpe. Dar cum să atragi atenția cumpărătorului dacă bugetul este minim și nu este prevăzut în avans?
Există o cale de ieșire: marketing cu buget redus.
Marketingul cu buget redus este o strategie de marketing care vizează creșterea fluxului de potențiali cumpărători prin atragerea de fonduri minime.
De ce oamenii de afaceri apelează la marketing cu buget redus?
Există multe motive, dar cele trei principale sunt:
1. Elementul de cheltuieli publicitare s-a epuizat sau nu a fost declarat deloc;
2. Situație de forță majoră care vă obligă să luați măsuri de urgență (aceasta este asociată în special cu o pierdere sau o scădere a profitului);
3. Vrei mai mult pentru mai puțin.
Al treilea punct este dorința fiecărui om de afaceri. Companiile mari cred că, investind o sumă mare în publicitate o singură dată și primind o formulă universală pentru atragerea clienților, vor fi întotdeauna recunoscute și solicitate de cumpărător pe piață.
Acum nu este necesar să investiți mulți bani în strategiile de cumpărare, deoarece aproape toate au fost studiate și prezentate ca exemple în literatura de afaceri, cursuri de instruire și cursuri magistrale de experți.
Cine beneficiază de marketing cu buget redus?
Aceasta este cea mai frecventă întrebare pe care o pun majoritatea oamenilor de afaceri. Există trei tipuri de întreprinderi: mici, medii și mari.
Fără îndoială, pentru o afacere mică, acest tip de marketing este o oportunitate excelentă de a te face cunoscut cu o investiție minimă. Costurile de publicitate sunt semnificativ reduse de mai multe ori, iar eficiența crește.
Pentru întreprinderile mijlocii, marketingul cu buget redus este principala strategie pentru dezvoltarea și popularizarea unui produs sau serviciu. Costul acestui tip de publicitate este proporțional cu creșterea semnificativă a clientelei și a recunoașterii.
Pentru o afacere mare, o astfel de strategie de marketing va fi un asistent care va ajuta la atragerea atenției. Va fi, de asemenea, o mișcare excelentă în raport cu acei clienți care nu pot fi convinși de publicitatea obișnuită.
Cine folosește marketing cu buget redus?
Această strategie a atras atenția absolut tuturor companiilor moderne. Totuși, cine nu este interesat să câștige mai mult și să plătească mai puțin? În continuare, vom arunca o privire asupra companiilor populare și vom oferi exemple de strategii pe care le folosesc.
1. Barter. Această strategie constă în cooperarea a două companii deosebit de mari, care se bazează pe schimbul și adăugarea reciprocă a liniei de bunuri și servicii. Această strategie de dezvoltare este utilizată de multe companii naționale, una dintre ele este Rosinter.
2. Reclama la ușă. Esența acestei tehnici este simplă - compania realizează materiale tipărite și le atârnă pe clanțele ușii din regiunea în care se află compania / firma / afacerea. Acest tip de marketing cu buget redus este cel mai solicitat în nișa de afaceri mici, cum ar fi o cafenea care livrează mâncare acasă. Acum acest tip de strategie este folosit de faimosul lanț de restaurante ILPatio.
3. Distribuirea gratuită a SMS-urilor. Acesta este un tip de comunicare între un vânzător și un potențial client, care este realizat de magazinele de îmbrăcăminte în lanț și non-lanț. Exemple includ comercianți cu amănuntul cunoscuți, cum ar fi Letoile, magazinele de îmbrăcăminte O'STIN etc.
4. Aplicare la obiecte de exterior. Aici, costurile sunt limitate doar de vopsea și șablon. În condițiile unuia sau mai multor orașe, o astfel de publicitate va fi foarte eficientă. În ceea ce privește popularul utilizator al unei astfel de strategii de marketing, iată exemplul Nike, care își lasă binecunoscutul logo și cuvântul Run pe bănci în toate parcurile din lume. Pe lângă conștientizarea mărcii, puteți vedea și motivația care îi încurajează pe oameni să acționeze. În Rusia, pe pasajul pietonal pentru pietoni, puteți vedea o reclamă pentru agentul de curățare Mr. Propper.
5. Autocolante. Această strategie este populară atât pentru întreprinderile mari, cât și pentru cele mici. Intrând într-un magazin, în special într-un imens centru comercial, vedem pe podea indicatoare unde numele magazinului este cel mai adesea prezent. Magazinele Auchan folosesc această strategie pentru a atrage clienți.
6. Cărți de vizită. Acest truc de marketing, așa cum s-ar putea crede mulți, se referă la produse tipărite, dar nu. Designerii moderni au venit cu cărți de vizită realizate din diferite materiale, precum PVC. Pe o astfel de carte de vizită, se poate scrie un număr de telefon, un site web, modul de mers și orele de deschidere, dar poate fi executat în conformitate cu specificațiile locului. De exemplu, compania FLOW face un fel de publicitate datorită materialului flexibil, similar cu o saltea de yoga.
Publicitatea cu buget redus contribuie nu numai la creșterea clienților, ci și la conștientizarea mărcii, precum și la acțiuni încurajatoare, care afectează în mod semnificativ fluxul de clienți primiți și creșterea profiturilor. Principalul lucru în publicitatea cu buget redus este de a interesa cumpărătorul și de a-i stimula la acțiune.
În practica mea de consultanță în afaceri, publicitatea cu buget redus a avut cea mai mare conversie. Puteți obține aceleași rezultate!
