Publicitatea ocupă un loc special în sistemul de comunicații de marketing. Este cel mai eficient instrument care permite unei întreprinderi să regleze comportamentul clienților. Publicitatea este necesară pentru a atrage atenția asupra serviciilor și produselor, creează o imagine pozitivă a organizației.
Instrucțiuni
Pasul 1
Scopul publicității este de a sprijini ciclul de marketing-schimb în întreprindere. O astfel de activitate este împărțită în mai multe direcții. În primul rând, meseria de marketing trebuie să fie aceea de a identifica și măsura nevoile consumatorilor. Publicitatea ca instrument de marketing vă permite să vă concentrați asupra nevoilor, ceea ce ajută la creșterea vânzărilor.
Pasul 2
În al doilea rând, specialiștii în marketing trebuie să proceseze informațiile și să raporteze înapoi structurilor de management. Acest lucru va permite luarea unei decizii cu privire la dezvoltarea de noi produse / servicii și la îmbunătățirea celor existente.
Pasul 3
În al treilea rând, specialiștii în marketing trebuie să dezvolte și să implementeze un sistem care îi va informa pe viitorii consumatori cu privire la proprietățile produselor.
Pasul 4
Publicitatea joacă un rol important în procesul de mai sus. În condițiile pieței, sarcina publicității este de a informa și convinge cumpărătorii de necesitatea de a achiziționa produse.
Pasul 5
Publicitatea participă la procesul de schimb. Eficacitatea sa depinde de modul în care produsul de înaltă calitate produce compania. Nu este neobișnuit ca companiile să cheltuiască milioane pentru publicitate, dar eșuează pe piață, deoarece produsul lor nu îndeplinește calitatea declarată. Doar dacă produsul satisface nevoile consumatorilor se poate aștepta la succesul întreprinderii.
Pasul 6
Comercializatorul trebuie să proiecteze un mesaj promoțional care vizează un anumit grup de persoane. Publicul este determinat de efectuarea cercetărilor de marketing.
Pasul 7
Comercializatorul trebuie să elaboreze un plan clar, care să precizeze obiectivele publicității, cercul de persoane pentru care este concepută și mijloacele de comunicare care sunt planificate a fi utilizate pentru atingerea obiectivelor declarate vor fi indicate. Specialistul trebuie să țină cont de constrângerile bugetare și să respecte principiul: eficiență maximă cu costuri minime.
Pasul 8
Agentul de marketing are diverse instrumente pentru a transmite mesaje publicitare. Acestea sunt: timpul în mass-media, vânzările personale, diverse evenimente și promoții, cuvântul din gură și promovarea vânzărilor. Publicitatea în mass-media trebuie să respecte pe deplin obiectivele publicitare, să utilizeze un minim de resurse umane și financiare. Vânzarea personală vă permite să familiarizați consumatorii cu un produs în detaliu.
Pasul 9
Publicitatea și evenimentele nu sunt adesea costisitoare, deoarece mass-media include mențiuni despre aceste evenimente în rapoartele lor de știri.
Pasul 10
Promovarea vânzărilor este utilizată ca parte a activităților promoționale generale. Scopul stimulentelor este creșterea vânzărilor și captarea cotei de piață suplimentare. În ceea ce privește publicitatea din gură în gură, este dificil să se controleze contactele dintre oameni. Singurul lucru pe care îl poate face o companie este să vândă un produs de înaltă calitate la un preț adecvat și să atragă un client cu servicii de primă clasă.
