Comerțul cu ridicata este împărțit în mod convențional în comerțul cu ridicata mare și mic. Micii angrosiști lucrează direct cu comerțul cu amănuntul, livrând bunuri către magazine. Angrosistii mari întrețin depozite de dimensiuni diferite și furnizează bunuri către angrosiștii mici. Scara activității depinde de capacitățile inițiale.
Instrucțiuni
Pasul 1
Faceți o listă a clienților care ar putea achiziționa bunuri. Înainte de a înregistra o companie, trebuie să aflați dimensiunea pieței pe care urmează să lucrați. Jucătorii cheie ar trebui să apară pe lista dvs. Pentru a le găsi, va trebui să găsiți baze en-gros, să discutați cu angajații magazinului. Angrosistii fac adesea fără publicitate, deoarece lucrează de ani de zile cu un cerc limitat de clienți obișnuiți. Pentru a găsi toți viitorii clienți, gândiți-vă la cine servesc și comunicați cu clienții lor.
Pasul 2
Aflați prețurile actuale de cumpărare ale clienților și alte condiții de livrare. Nu contează că veniți la clienți fără să intenționați să încheiați un contract. Acum faci recunoaștere. Vă puteți prezenta ca reprezentant al unei noi companii care intenționează să deservească regiunea. Întrebați cu ce nu sunt mulțumiți clienții. Cu siguranță veți colecta câteva informații. Unii oameni cer să aducă o listă de prețuri și să nu spună nimic. Asigurați-vă că comunicați cu șeful firmei. Spuneți că puteți oferi condiții bune, dar trebuie să estimați volumul aproximativ al achizițiilor.
Pasul 3
Găsiți furnizori, calculați și estimați marjele. Pe baza informațiilor colectate, puteți estima aproximativ volumul achizițiilor. Acest lucru va fi necesar pentru negocierile cu furnizorii. Ei trebuie să obțină condiții mai bune, în ciuda faptului că purtați încă negocieri preliminare.
Pasul 4
Puneți în ordine aspectul legal al activității. Când este clar cum se generează profitul, se cunosc costurile, puteți înregistra compania și puteți începe să lucrați.
Pasul 5
Faceți o ofertă clienților. După al doilea pas, știți în ce condiții cooperează cu alți furnizori. Creați un pachet de propuneri de afaceri care vă vor ajuta să ieșiți din mulțime. Profitați de punctele slabe ale concurenților dvs. Dacă potențialii clienți s-au plâns de termenele de livrare, vă puteți concentra asupra calității acestui serviciu. Nu va fi ușor pentru concurenți să restructureze lucrarea.
