Proprietarii de magazine de îmbrăcăminte știu cât de greu este să formezi un sortiment optim. Unii cumpărători vor rata modelele potrivite, în timp ce alții, dimpotrivă, vor începe să se plângă de o alegere prea largă și de incapacitatea de a naviga în ea. Înainte de a achiziționa o nouă colecție, gândiți-vă cum se va încadra în formatul magazinului dvs. Nu regretați renunțarea la inventarul în exces, dar nu ratați ocazia de a oferi clienților obișnuiți o noutate interesantă la modă.
Instrucțiuni
Pasul 1
Definiți clar segmentul în care veți lucra. De aceasta depinde politica de sortimentare a magazinului. De exemplu, pentru a combina comerțul cu îmbrăcăminte pentru copii, femei și bărbați, trebuie să aveți zone imense și să păstrați un stoc semnificativ de bunuri. Opriți-vă la o nișă mai îngustă. Vindeți doar îmbrăcăminte pentru femei de mărime mare, îmbrăcăminte de seară sau costume și accesorii pentru bărbați.
Pasul 2
Nu încercați să încadrați numărul maxim de lucruri într-o zonă mică. Cumpărătorul nu va putea găsi ceea ce caută într-o linie densă de rochii sau costume. Agățați-vă și așezați-vă hainele astfel încât orice model să poată fi examinat cu atenție și, dacă este necesar, probat.
Pasul 3
Atunci când alegeți o nouă colecție pentru magazinul dvs., rămâneți la culorile de bază preferate. De exemplu, atunci când cumpărați topuri la modă într-o varietate de culori, luați câteva modele atrăgătoare de portocaliu, roz neon și ultramarin și un stoc substanțial de topuri negre ale aceluiași articol. După ce au admirat curcubeul colorat, majoritatea cumpărătorilor vor alege tonul neutru obișnuit.
Pasul 4
Găsiți cea mai bună scară de mărime. Dacă vă înșelați, la sfârșitul sezonului veți vedea multe articole de aceeași dimensiune „agățate”. De obicei, în grupul de tineri și extrem de la modă, dimensiunile mari sunt considerate lente, iar în sortimentul clasic - cel mai mic. Dacă clienții dvs. se plâng în mod regulat că nu pot găsi dimensiunea potrivită, luați în considerare extinderea scalei. Totuși, nu uitați că acest lucru vine cu costuri suplimentare.
Pasul 5
Măriți suma cecului. Sarcina ta este de a dota complet clientul fără a-i oferi un motiv să meargă la un alt magazin. Dacă vindeți blugi, asigurați-vă că includeți în sortimentul dvs. lucruri care pot fi combinate cu acestea - tricouri, hanorace, bluze, cămăși. Amintiți-vă că toate aceste lucruri ar trebui să fie exact „denim”, stil casual. Nu cumpărați cămăși sau bluze clasice cu volane - acestea sunt concepute pentru un client complet diferit.
Pasul 6
Completează-ți sortimentul de îmbrăcăminte cu accesorii. Clienții obișnuiți ai mărcii vor achiziționa cu plăcere noutăți la modă - ochelari, curele, bijuterii, eșarfe sau genți. În plus, aceste articole strălucitoare dau viață interiorului magazinului și atrag atenția potențialilor cumpărători. Schimbați mai des aspectul, creați truse gata pregătite, astfel încât clienții să înțeleagă ce poartă și cu ce anume în acest sezon. Accesoriile nu ar trebui să aibă greutate mortă - fă-le un instrument eficient de promovare.
Pasul 7
Nu include pantofi în sortimentul tău. Vânzarea acestuia este o afacere independentă și destul de complicată. Într-un magazin de îmbrăcăminte standard, de obicei nu există suficient spațiu pentru afișarea decentă. În plus, aveți nevoie de spațiu de stocare suplimentar pentru a stoca cutiile - fiecare model trebuie să fie disponibil în mai multe dimensiuni.
