Indicatorul de rentabilitate reflectă eficiența afacerii. Trebuie calculat înainte de a lua o decizie de deschidere a unui magazin de îmbrăcăminte și analiza constantă a dinamicii profitabilității pentru proprietarii de puncte de lucru care funcționează deja.
Calculul profitabilității unui magazin de îmbrăcăminte
Indicatorul cheie al performanței oricărui magazin este rentabilitatea vânzărilor. Se calculează ca procent ca raportul dintre profitul net și venituri. Astfel, acest indicator arată în mod clar ce parte din încasări se referă la formarea profiturilor.
Este destul de ușor să calculați veniturile - este suma tuturor încasărilor de la clienți sub formă de numerar și fără numerar, excluzând costul achiziționării hainelor. În timp ce venitul net nu include toate costurile asociate conducerii unei afaceri. Pentru un magazin de haine, acestea sunt cel mai adesea chirie, salarii ale vânzătorilor, plăți de impozite etc.
Mulți antreprenori confundă conceptele de rentabilitate și marcare. Între timp, au diferențe fundamentale. De exemplu, un magazin cumpără tricouri la prețul de 100 de ruble și le vinde cu 150 de ruble, 20 de tricouri au fost vândute pe lună. În consecință, mărirea pentru produs este de 50 de ruble. În timp ce, în cazul în care salariul vânzătorilor și chiria localului s-au ridicat la peste 3000 de ruble, atunci rentabilitatea vânzărilor a fost negativă.
Este recomandabil să se analizeze rentabilitatea vânzărilor separat pentru fiecare grup de produse. Criteriile de selecție a acestora pot fi foarte diverse. De exemplu, în magazinele multi-brand, puteți analiza profitabilitatea vânzărilor pentru fiecare brand. Sau calculați separat rentabilitatea vânzărilor de diverse mărfuri - tricouri, fuste, accesorii sau îmbrăcăminte pentru femei și bărbați. Această abordare vă permite să identificați cele mai neprofitabile și mai profitabile zone și să faceți ajustări la sortiment.
Randamentul vânzărilor poate fi calculat nu numai pe baza performanței actuale a magazinului, ci și pe baza unor proiecții ipotetice pentru deschiderea unui nou magazin. Acest lucru vă permite să preziceți performanța așteptată de la deschiderea unui magazin. De asemenea, atunci când se evaluează deschiderea de noi puncte de vânzare, se analizează indicatorul rentabilității investiției (raportul dintre profitul net și costurile totale).
Modalități de creștere a rentabilității investiției magazinului dvs
Trebuie avut în vedere faptul că randamentul vânzărilor poate avea atât valori pozitive, cât și negative. Dacă indicatorul tinde la zero sau a intrat în negativ, conducerea magazinului de haine trebuie să ia urgent măsuri și să lucreze pentru a crește profitabilitatea vânzărilor. Adesea, rentabilitatea redusă indică o strategie de preț aleasă incorect.
Dacă prețurile din magazin nu pot fi majorate, pentru că acest lucru va face magazinul necompetitiv față de alții, merită să ne orientăm către structura costurilor și să luăm în considerare componentele sale cheie. Dacă s-a dezvăluit că principalele cheltuieli sunt legate de salarii, poate fi indicat să optimizați numărul vânzătorilor. S-ar putea să merite să vă mutați într-o altă locație cu o chirie mai mică.
De asemenea, puteți încerca să obțineți oferte mai bune de la furnizorii de îmbrăcăminte sau să lucrați la sortiment. De exemplu, includeți să începeți să vindeți produse conexe cu un markup mai mare. Acestea includ, de exemplu, o varietate de accesorii (genți, ochelari de soare) și bijuterii.
