Atunci când întocmiți o prezentare despre serviciile unei companii axate pe un anumit client, atunci când întocmiți o propunere comercială specifică, precum și într-un dialog cu un potențial partener, este important să reflectați corect serviciile. Cu cât sunt anunțate mai fidel și mai clar, cu atât este mai probabil să se încheie o afacere atât pe termen scurt, cât și pe termen lung. Prin urmare, este necesar să abordați cu atenție această problemă și numai după o pregătire serioasă.
Instrucțiuni
Pasul 1
În primul rând, trebuie să știți exact și cu siguranță ce servicii este capabilă să ofere compania dvs. Cel mai mic decalaj sau ignoranță poate deraia o mare problemă, ceea ce nu poate afecta pozitiv succesul companiei dumneavoastră.
Pasul 2
Efectuați o analiză preliminară a companiei client. Aflați ce face, istoria ei de dezvoltare, perspectivele pe care le vede și nevoile ei într-un moment dat. De asemenea, un factor important îl reprezintă perspectivele pe care nu le vede în acest moment. Înregistrați cu atenție toate informațiile. Cu cât este mai precisă, cu atât vă va fi mai ușor să procesați aceste informații în viitor.
Pasul 3
Rescrieți descrierea serviciului pe baza nevoilor companiei pe termen scurt și lung, evitând justificarea. Sarcina dvs. este să pregătiți serviciile în așa fel încât persoanei cu care conduceți dialogul, toate acestea să pară o coincidență uimitoare și nu o muncă depusă pentru a-l atrage la tranzacție. Cu cât ascunzi mai atent urmele analizei profunde, cu atât rezultatul va fi mai asurzitor.
Pasul 4
Improvizați când prezentați. Amintiți-vă că cu cât vă bazați mai mult pe cuvintele clientului despre ceea ce are nevoie, cu atât îi oferiți mai multe motive pentru a fi de acord. Logica de aici este foarte simplă: dacă nu te bazezi pe cuvintele clientului, îi oferi un motiv de obiecție, iar dacă o faci, atunci un motiv de acord.
