Publicitatea este în primul rând informații care ajută la vânzarea cu succes a unui produs sau serviciu. Reclama este comparată figurativ cu mâna vânzătorului care ajunge la cumpărător. Dacă va exista un răspuns depinde de cât de interesantă și atractivă este oferta pentru consumator. Unele dintre modalitățile de a atrage atenția clienților asupra publicității sunt afirmațiile pozitive, utilizarea „imaginilor valorice”, concentrarea asupra caracteristicilor produsului și accentul pus pe rezolvarea problemei unui potențial cumpărător.
Instrucțiuni
Pasul 1
O declarație afirmativă în publicitate are întotdeauna un impact pozitiv asupra consumatorului. Ar trebui prezentat ca un fapt incontestabil, ca un fapt de la sine înțeles, care nu necesită dovezi. Uneori, generalizarea poate fi exagerată în mod deliberat, inclusiv statistici ipotetice („Anul Nou este de două ori mai delicios dacă ai MilkyWay cu tine”), dar într-un anumit context este permis.
Pasul 2
Una dintre metodele eficiente de a atrage atenția clienților asupra publicității și o atitudine pozitivă față de aceasta este utilizarea imaginilor și conceptelor care sunt principalele valori ale societății și care au întotdeauna o conotație emoțională pozitivă. Acestea sunt dragoste, casă, familie, copii, maternitate, sănătate, pace, știință, medicină etc.
Pasul 3
Orice produs poate avea o mulțime de caracteristici pozitive. Nu le puteți spune despre toate în publicitate. Mai mult, cu cât mai multe informații (chiar foarte pozitive), cu atât vor fi mai dificile de perceput. De aceea, în cadrul unui singur mesaj publicitar, trebuie să vă concentrați doar pe caracteristici mai semnificative ale imaginii sau caracteristicile produsului. Astfel de caracteristici speciale pot fi: crearea unei dispoziții „însorite”; atractivitate sporită; promovarea unei sănătăți mai bune; demonstrarea unui statut social ridicat, legătură cu îngrijirea familiei, proprietăți ridicate pentru consumatori, un preț scăzut în comparație cu analogii, viteza mare de lucru, o durată lungă de valabilitate sau acțiune, fiabilitatea materialelor etc.
Pasul 4
Fiecare produs are propriul scop funcțional. În publicitate, puteți spune despre el în diferite moduri. Arătați eficient rolul unui produs sau serviciu ca „eliminator” al uneia sau altei probleme de viață (amintiți-vă reclama pentru detergentul „Mister Muscle” cu un scenariu de curățare pripită înainte de sosirea oaspeților sau o reclamă cu o poveste despre un pata pe o bluză albă). Adesea, problema este amplificată până la gradul de amenințare (sănătate, liniște sufletească, siguranță etc.). În astfel de reclame, nucleul, componenta principală a textului, clipul video, clipul radio poate fi: problema în sine, (instalații sanitare murdare, covor pătat), o modalitate de a rezolva problema (înghițirea pastilelor pentru dureri de cap), care arată efectul (a fost - a fost: pielea ridată și netedă).
