Activitatea de publicitate este una dintre cele mai interesante, dar în același timp, domenii dificile. Cu toate acestea, nu este atât de dificil să găsești clienți noi, este mult mai dificil să-i reții și să-i transferi în categoria celor obișnuiți în viitor.
Instrucțiuni
Pasul 1
O agenție de publicitate este un tip special de afaceri. După ce ați decis să lucrați pe acest segment de piață, trebuie să vă amintiți despre concurența ridicată, care vă obligă să veniți constant cu noi modalități de poziționare, atragere și fidelizare a clienților. Pentru a găsi noi clienți, în primul rând, este necesar să înțelegem clar ce servicii poate oferi agenția și de către cine ar putea fi cei mai solicitați.
Pasul 2
În primul rând, trebuie să decideți dacă agenția are o preferință pentru tipul de afacere (de exemplu, construcții, restaurante, IT). După aceea, trebuie să decideți ce bugete și termeni sunt ghidați de aceștia: proiecte promoționale pe termen scurt, campanii publicitare pe termen lung, lucru unic pentru a crea materiale publicitare etc. În funcție de aceasta, va fi posibil să se întocmească un portret al unui potențial client. De exemplu, bugetele mici și volumele de muncă sunt de obicei necesare de către diverse startup-uri, proiectele pe termen lung sunt mai des comandate de companiile de succes, iar în ajunul expozițiilor mari, aproape toată lumea are nevoie să dezvolte materiale promoționale pentru a fi distribuite vizitatorilor.
Pasul 3
După ce ați decis tipul de activitate și bugetul dorit, puteți continua căutarea directă. Un motor de căutare obișnuit este potrivit pentru aceasta. Introduceți o denumire generalizată a unui potențial client, de exemplu: mini-hoteluri din Moscova, restaurante din Moscova, studiouri web etc. Apoi, va trebui să vizualizați toate rezultatele și să formați o bază de date de contact care poate fi transmisă managerului de vânzări pentru procesare.
Pasul 4
O altă modalitate bună de a găsi clienți pentru o agenție de publicitate este prin diferite programe afiliate. Una dintre cele mai eficiente opțiuni pentru o astfel de cooperare este munca unei agenții de publicitate în tandem cu un studio web: drept urmare, clientului i se oferă o soluție cuprinzătoare la problemele sale la un preț favorabil, care este aproape întotdeauna aprobat.
