Există suficiente probleme în lucrul cu magazinele. Sunt pline de bunuri. Managerii subliniază că nu este nevoie de nimic. Pentru a vinde un produs unui magazin, este necesar să oferim nu numai produsul, ci și ceva mai mult: servicii mai bune decât concurenții, cea mai bună soluție la momentele de lucru. Este important să-l convingi pe client că nu își va pierde timpul începând să lucreze cu tine.
Instrucțiuni
Pasul 1
Înțelegeți un punct important: cu fiecare furnizor nou, magazinul are probleme noi. Experiența erorilor anterioare din partea furnizorilor îi face pe managerii de magazine să fie atenți la noile oferte. Prin urmare, vânzarea unui produs constă din 2 părți: mai întâi, „vă vindeți” ca partener de afaceri de încredere, apoi vindeți produsul. Înțelegerea acestei nuanțe vă va ajuta să vedeți situația din punctul de vedere al celeilalte părți și să găsiți cuvintele potrivite atunci când negociați.
Pasul 2
Mergeți la magazin pentru a afla problemele potențialilor parteneri. Uitați de produsul dvs. Spuneți-le că veți lucra pe această piață, dar acum ați aflat cu ce probleme se confruntă magazinul atunci când lucrați cu furnizorii. Ascultați cele spuse și promiteți că veți veni când veți putea oferi soluții la aceste probleme.
Pasul 3
Reflectă la conversația din trecut. Găsiți puncte slabe în activitatea concurenților, pe baza a ceea ce vi s-a spus. Elaborați o schemă de servicii de magazin care depășește ofertele altor furnizori. Luați în considerare modul în care puteți arăta cel mai bine această diferență în gestionarea magazinelor.
Pasul 4
Renegociați. Până când vorbești despre produs. Este vorba despre cât de confortabil va fi cumpărătorul să lucreze cu compania dvs.
Pasul 5
Primiți prima comandă de cumpărare. Poate fi mic pentru că vei fi testat în acțiune. De acord asupra unei cantități minime de comandă pentru viitor.
