Analiza de management competentă joacă un rol important în conducerea oricărei afaceri. Finanțe, sortiment, costuri - toate acestea necesită o atenție constantă și o utilizare optimă pentru a obține rezultate mai bune. Multe decizii și structura de implementare depind de analiza sortimentului.
Instrucțiuni
Pasul 1
De obicei, este necesar să se calculeze greutatea specifică a produselor în funcție de volumul vânzărilor, precum și de cantitatea vândută. Cunoscând ambii indicatori, puteți determina locomotivele de vânzare și bunurile care se află în listele de prețuri pentru sortiment. De asemenea, pe baza acestor informații, se iau decizii de management strategic cu privire la politica de sortiment și la volumele de producție viitoare sau la vânzările fiecărui grup de bunuri.
Pasul 2
Pentru a calcula ponderea specifică a produselor după venituri, împărțiți întregul sortiment în mai multe grupuri de produse. Stabiliți cât de mult venit în termeni absoluți provine din fiecare grup de produse. Apoi împărțiți veniturile fiecărui grup la veniturile totale. Convertiți numerele rezultate în procente.
Pasul 3
Pentru a calcula greutatea specifică a produselor în funcție de cantitate, urmați aceiași pași. Împărțiți sortimentul în grupuri de bunuri similare, bunuri de către furnizori sau orice alt criteriu. Împărțiți numărul de produse din fiecare grup la numărul total de nume de produse. Astfel, veți vedea cele mai numeroase și mai mici grupuri de produse.
Pasul 4
De obicei, este mai eficient să calculați greutatea specifică a produselor în funcție de ponderea lor în venituri. Aceasta este baza analizei ABC, care vă permite să determinați grupurile de produse cu cea mai mare prioritate din structura generală a sortimentului. De asemenea, rezultă o grupare a mărfurilor în funcție de gradul de influență asupra rezultatului general.
