O propunere comercială este unul dintre cele mai importante instrumente de afaceri. Ofertele comerciale sunt trimise potențialilor parteneri, reprezintă organizația și serviciile acesteia și facilitează încheierea tranzacțiilor. Pentru ca oferta dvs. să nu se piardă în oceanul informațiilor comerciale, utilizați principiile creării unei oferte eficiente.
Este necesar
Notebook sau computer, hârtie și pix
Instrucțiuni
Pasul 1
În primul rând, acordați atenție creării unui șablon de propunere comercială. Ca orice scrisoare de afaceri, o propunere comercială este construită după un model clar. Trebuie să fie bine format. Propunerea comercială este scrisă pe o foaie (formular electronic) cu sigla corporativă a organizației. Tastați propoziția într-un singur font. Indicați destinatarul specific căruia i se adresează propunerea comercială. Utilizați adresa destinatarului, care este plasată în centrul liniei și se termină cu un semn de exclamare. Contestația este scrisă cu același font ca întreaga propunere, dar este evidențiată cu caractere aldine. Dacă oferta dvs. este mare, împărțiți-o în paragrafe pentru a face textul mai lizibil. Utilizați un subtitlu pentru fiecare parte pe care o creați, astfel încât să puteți atrage și a ține atenția cititorului în timp ce citiți.
Pasul 2
Stabiliți ce mesaj veți pune în pitch-ul dvs. de vânzări. Evidențiați esența. Imaginați-vă în locul unui destinatar care este expus atacurilor de informații din toate părțile. Propunerea dvs. ar trebui să-l prindă și să-l intereseze pe destinatar. Evidențiați cele mai bune aspecte ale produsului sau serviciului pe care îl oferiți în pitchul dvs. de vânzări. Spuneți-ne care sunt avantajele ofertei dvs. Formulați clar competitivitatea produsului / serviciului dvs. particular.
Nu ezitați să eliminați informațiile inutile din propoziție atunci când editați. Acest lucru va reduce riscul ca oferta să fie aruncată în coșul de gunoi. Textul propunerii trebuie să fie lizibil. În procesul de scriere a unei propuneri comerciale, citiți-o cu voce tare altor persoane - pot face modificări competente. Faceți o pauză pentru a revedea mai târziu propunerea dvs. și a o evalua cu o perspectivă nouă. Oferta comercială trebuie păstrată într-un vocabular strict de afaceri. Când scrieți o propunere comercială, evitați cuvintele parazite, jargonul și expresiile obișnuite.
Pasul 3
Începutul unei oferte comerciale determină dacă destinatarul o va citi până la final. În primele rânduri, spuneți convingător de ce destinatarul ar trebui să vă citească propunerea. Oferiți rezultatele cercetărilor, analizelor, faptelor, informațiilor care atrag atenția și suscită interes.
Pentru claritate, utilizați în textul propunerii comerciale grafice, tabele, diagrame ușor de înțeles și de înțeles. Acestea sunt ilustrații vizuale ale cuvintelor tale. La sfârșitul ofertei dvs. comerciale, vă rugăm să furnizați un caz convingător pentru produsul sau serviciul dvs. Rezumați cele de mai sus, care vor servi ca o chemare la acțiune pentru prospect. Subliniați avantajele sale, acordați atenție prețului favorabil sau reducerilor speciale. De asemenea, enumerați clienții dvs. și beneficiile acestora primite ca urmare a cooperării cu compania dumneavoastră.
